美好服装批发城招商专业策划专项方案.docxVIP

美好服装批发城招商策划方案

目录

第一部分：序言

第二部分：市场分析

第三部分：项目定位

第四部分：整体计划

第五部分：招商总策略

第六部分：实施计划

第一部分序言

商业地产目标是经过招商和运行成功运作，提升物业价值。怎样确立招商策略和后期运行管理模式是重中之重。现立即面临美好二期招商，怎样能有个好招尚策略，并实施下去，关系到是否能成为此次招商成功关键，策略关键内容需要结合企业优惠政策，现有资源，项目优势才能吸引商家入驻。

在此次二期招商过程中，所碰到问题、所面临困难是极大，先把面临招商部分关键问题一一叙述，方便能得到更多了解、信用和支持。（这里不叙述管理上问题，）

美好一期招商情况分析：

美好服装批发城一期招商人员为了更多愈加快地吸引投资商户，对投资商户资格要求宽松，对商户群体没有进行全方面、科学、严格评定，使整个批发市场零售百分比过重；非尾货百分比过重。

投资商户因为企业推出十二个月免租优惠政策，全部期望花小钱赚大钱。有商户2到3万就想做批发商，没有批发商思维，关键靠零售为主；有商户投机取巧，想经过商铺好位置进行商铺炒做，这么商户群体就会出现两种现象：1、前者零售商户不善经营，中途搁浅。2、后者就会不真心做生意，常常关门或没有货源。

对于一个定位为尾货、库存服装批发城市场来说，价格是其竞争力，货源和管理是其生存关键条件，一旦失去价格竞争力优势，又没有货源，再加上假如管理方法不对，没有立即推出愈加好方法稳定商户，那么就会成为现在这么局面，（一下子崩盘）留下一个烂摊子让企业抗，留下一个不好名声让企业背，让众多优质商户对企业失去信用，以至以后做什么全部举步唯艰，这能够从企业提供给商户种种优惠政策而商户却视而不见就能够看出，她们认为是理所当然，因为我们现在没有做一个真正批发市场，让她们有受骗感觉，这个理由就足以让商户找种种借口来阻碍我们工作开展，管理制度实施不下去形同虚设。

由此可见，作为企业关键部门招商部不要为了盈利就草率签定协议，不要协议签定完成就不理不管，这不是物业管理企业，出租完成就能够，我们是在做一个市场，前期招商把关和后期管理全部相同关键，我们不仅仅要设法完成任务招到商户，还要时刻站在企业长远利益考虑，对前期招商谨慎行事，对投资商户资格实力审查严格，对后期管理进行全方面跟踪监督，用心去培育市场及提供更优质服务；由此可见，招商不能单纯以结果为导向，以结果为导向招商，商户质量水平参差不齐，比如美好一期招商，就出现整体失衡。

美好二期招商背景分析

项目定位模糊：很多现有商户不明确企业方向，不知道企业是做零售还是做批发，假如是做批发，为何零售百分比过大，为何不像批发市场，没有货源是哪门子批发，假如不是做批发，那批发商进驻这里何用？

配套设施不完善：来批发，是来打货，肯定要花时间来逛，挑选货物，累了，想休息，旅馆有没有？（没有）想喝水，便利店有没有？（1家）饿了，想吃东西，小吃和饮食有没有？（1家）带现金不够，银行有没有？（1家，周遍虽银行多，但一定要有，一家就能够了），打包货物多，物流运输有没有？（2个已经不做），我外地来，不知道怎么走，路口指导牌在哪里？

附：企业一期L街招商项目：比如眼镜店，花店，小家电，化装品等生活配套，是只适合大型购物中心，步行街，商业街等生活配套项目，不适合单一批发市场。

人气难带旺伤：在老美好服装市场做那么成功，新美好又是横岗第1家批发市场条件下，应该有一系列营销手段和炒作手段来吸引人气，而假如早期没有拉动一定人气影响到商户，外地批发商，周遍人群，后期吸引人气艰苦更可想而知。

商户对美好信心严重不足：认为美好位置偏，人流少，生意估量难做起，不愿意做下去，其它地方批发商户也因为不良口碑和信心不足不想入驻。

招商优惠政策再次实施无奈：有些商户提议免租金1年，老用户就会过来，有些商户说免租金十二个月又怎样，租金廉价，没有生意也没有用。

著名度太低：不管线上还是线下，美好还只是停留在过去老美好中，很多用户认为美好还是在布吉，尤其在网络上，有些商户认为是库码，润展，鹏旗，甚至很多当地居民也不知道美好服装批发城。

第二部分：市场分析

区域位置

优势：美好服装批发城在横岗六约路段崛起商圈，路口有龙州百货，天虹商场，周围聚集9家银行，有四星级君逸酒店，日本料理店，四川火锅店，上岛咖啡等各式餐饮，SPA馆，美容院，蓝派，名典高级发廊等等其它业态，横岗政府，广场，花园住宅区亦全部云集于此，步行5分钟可达公交站，地铁站台，是个投资首选好地段。

劣势：即使横岗龙州百货，天虹，就在美好周围，走路只需要5分钟，可是在美好正前面有个很