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2025年商务谈判冲突应对专项冲刺题.docx

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    2025年商务谈判冲突应对专项冲刺题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    一、选择题（请将正确选项字母填入括号内）

    1.在商务谈判中，双方因对合同条款的理解存在根本性分歧而陷入僵局，这种冲突主要源于？

    A.利益冲突

    B.沟通障碍

    C.目标差异

    D.资源限制

    2.根据托马斯-基尔曼的冲突模式，当谈判者倾向于优先考虑自身利益而忽视对方利益，并采用强制手段达成目标时，其采取的冲突应对方式是？

    A.合作（协作）

    B.回避

    C.竞争

    D.妥协

    3.在谈判过程中，一方

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