与市场发展策略研究.pdfVIP

邀约

人性，贪（加入）私（叫亲朋）急（马上叫）

结果，，市场破坏，迷茫

资本十人际关系十社会关系十文化

，消费投资，，亮点经济，离岸经济，资

本经营

定位的条件1要符合自己和条件。2要有工作时间的支配权。3要比以前的工

作赚钱。4现在的生意要有发展潜力。5利用别人来包装自己。6要给别人来这里的理由。7

我到南宁来发展的理由。8如果你来发展不影响我的生意并对我有好处。9我可以介绍我的

朋友生意伙伴给你。10你必须要自己来考察市场，我只给你信息。

来人的流程；列；邀约稿；邀约；来人；会前会；订工作；接新人；反映工作；走针对

性的工作；会中会；走跟进；会后会；申购。

A准备工作

—列

、、、性格、习惯、、忌讳,社会关系、收入情况、职业、是否关心

、以前现在的职业、文化程度、家庭情况、是否经常上网、是否调控过、邀约的、

和自己的关系、以前的话、是否有时间、家里的经济支配权、家庭里的威望

目的；a整合人脉资源，防止人脉资源的流失。b不会出现串线，一颗树上吊死。c分

析，确定市场重点培养。

原则；a不做判官。B越多越好。C分门别类。

方式；a能力对比法，能力大于我的，分数高，大，难度也大。B能力等于我的，

邀约人群。C能力＜我，后备人群。D打不出分的，顾客型。

二分类

同学、亲人、朋友、同乡、同事、远房亲戚，

三分析进行筛选

同宗、同族、同自己的信任度，及家人的信任度，清理思路，邀约顺序。

B开始邀约

—四种方式；见面；；电报；书信；QQ；网上；；邮箱留言

二把握时间的原则；

1慰问；一般5—8分钟，了解对方情况，拉近双方距离。从言语当中了解对

方的工作、生活状况，为下一步工作做好准备，主要是目前的状况处境，简要透露自己的生

意比前好多了，但不要邀约。

2刺激；一般3—5分钟，赞美、制造感、给机会、但不邀约。每个人

都想改善自己的生活环境，提高自己的生活质量，实现自己的梦想，要有针对性的刺激对方，比

如说；外面的世界多么，国家对两广地区如何扶持，环境的宽松，政策如何，生

意如何好做等等，比家里强多了。

3邀约；一般2—3分钟，刺激不够不邀约，邀约不宜太长。在打好刺激

和邀约后，就可以进入我们的邀约行动了。首先，我们是要以的姿态他，不是求

他，而是我们给他一个赚钱的机会，是约他来看自己的生意如何的好，一天下来可以赚到好

多的钱，轻轻松松的，这里的商机比较多，给朋友可以考虑的时间和空间。再就是说话要讲

究技巧，说话要有，要恰到好处地恭维他，不要轻易许诺，说话时间不要过长，词不达

意，东址西拉，说不到点子上，要以人，以利。

C打的技巧

—隔山打牛法；假接邀约对象，寻求他人而间接刺激他，提高他的赚钱，使他产

生来的。

二后院起火法；刺激邀约对象的家人，让他的家人刺激他要出来赚钱的。

三利用环境、人物、配合怎托自己在这边的工作、生活。

四一般技巧；

1打了解对方的情况时，灵活机动，说话不要吞吞吐吐。

2向对方发送信息时，要为今后的联系埋下伏笔，做好准备，要留下等联系方

法。

3打时要故意制造自己好忙，促使他主动打找你，要尽量把自己这边的生意情

况描述得好一些。

4根据对方特长的不同，为对方选择不同的适合行业，俗话说得好，钓什么鱼，下什么

耳。

5要透露自己的收入高，提高对方的赚钱，就要在刺激中通过语音表达出来。【如朋

友来了吃了，到处玩了，又要准备买车呀等等】

6不要低声下气祈求对方。

7在语音的过程中要求主动，在行业的选择上要体现2选1的原则。

8对方怀