雅芳促销策划案例样本.docVIP

雅芳促销策划书

背景分析：

浙江杭州下沙高教园区是当前浙江省最大规模高教园区。下沙高教园区规划面积10.91平方公里，总投资86亿元人民币，总建筑面积480万平方米，筹划安排15所高校，在校大学生16万人。到今年9月新生报到，学生规模将达到12万左右，预计女生比例为5万人左右。预测到完毕高教区筹划之时，女生人数将达到8万人左右。

爱美是人之天性。爱美之心人皆有之。女人，特别是在20几岁花样年华中，对美结识就在不断升华。化妆品在面对激烈市场竞争下，为了占据有利地位，不但要争强自身品牌影响力，还要获得足够大销售业绩。雅芳(Avon)，作为始终引领世界最新潮流国际美容巨子，全美500家最有实力公司之一，既有产品2万余种，博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等，是一家属于女性公司，其目的是“成为一家最理解女性需要，为全球女性提供一流产品以及服务，并满足她们自我成就感公司。简言之，成为一家比女人更理解女人公司”。雅芳成功是毋庸质疑，它在中年女性中也有很大市场，然而年轻女性却很少购买雅芳系列产品。因而，在拥有8万多女大学生下沙高教园区，雅芳有必要进一步提高在女大学生中品牌影响力，拓展年轻人市场，就必要考虑这群女性消费者。通过咱们对几所高校女大学生实地调查中发现，她们或多或少曾经购买过雅芳系列产品（其中以护肤品居多），然而她们普遍以为雅芳是一种针对中年女性化妆品品牌，针对年轻人用不多，其效果也不是很突出。

在对下沙高教区进行消费者(女学生)问卷详细调查中理解：

1．通过什么途径懂得雅芳这个品牌

消费者基本上是通过电视、杂志、广告途径理解雅芳。

2．雅芳在消费者心中地位

在调查中发现，有80%左右消费者以为雅芳是一种中端品牌，只有少数人以为雅芳是低档或高档。由此可见，雅芳在众多女大学生中心中价位还是可以接受。

3．雅芳在消费者心中形象

调查很明显揭示出百分之八十多女大学生以为雅芳产品是针对中年女性，很少有人以为也有属于她们产品。这一点是本次调查中暴露出来最为值得咱们深思，能不能较好得解决好这一点，将是拓展女大学生市场成败核心所在。

4．每年耗费在购买雅芳产品费用

虽然调查显示超过80%人一年当中耗费不到一百钱来购买雅芳产品。但是在一种具备现实市场5万人口，潜在市场3万人口市场中，按10%购买比例，平均每人每年50元购买能力，将有8000人市场容量，至少每年可以获得400000销售收入。

5．每年需要耗费化妆品费用

如上显示，一种女大学生一年耗费化妆品费用中，购买雅芳产品比例占到了15%左右，这是一种不小数字。

6．使用过雅芳产品

调查表白，有60%以上女大学生都使用雅芳护肤品，而其她都不太使用。因而，以点成线，以护肤品为切入点拓展下沙高教园区女大学生市场将会为雅芳产品开拓下沙市场带来一种良好机遇。

7．对雅芳产品满意度

雅芳产品使用在被调查者中有将近80%人表达普通，而只有12%人表达满意，此外尚有8%人表达不满意。

8．还会继续使用雅芳产品状况

约有80%以上人表达在用过雅芳产品后，不一定还再会购买雅芳产品。只有18%人表达还会再次购买雅芳产品。

综上所述，在女大学生中，护肤品使用占据了非常大比例。调查表白，有60%以上女大学生都使用雅芳护肤品。在一种当前人数为5万，两三年后就有8万人数巨大市场中，如果按10%购买人数，平均每人一年50元购买能力来算，这是一种市场总量为250000元到400000元销售市场。针对当前80%之多女大学生错误地以为雅芳是一种中年女性品牌问题，争取让雅芳提高在青年女性中品牌影响力，从而让购买雅芳产品人数比例上升5个百分点，那么将会得到一种市场总量为375000元到600000元销售市场。

活动目：

1．针对下沙高教园区女大学生者进行美容化妆系列知识专业简介和对雅芳产品系统简介。

2．进一步提高雅芳系列产品在女大学生心目中年轻形象。

活动目的：

进一步扩大雅芳产品在下沙高教园区销售量，使得活动后3个月内达到100000元销售收入。

活动时间：10月9日至10月30日

活动主题：雅芳为女人想得更多————下沙高教园区女生美容知识讲座

活动地点：下沙高教园区

活动策划：

邀请资深美容讲师开设美容基本护肤系列讲座。讲座内容针对年轻女性皮肤护理保养知识，年轻女性容易患得皮肤问题和解决办法。详细简介雅芳针对年轻女性护肤品系列。着重简介秋冬两季护肤品功能。讲座过程中，通过邀请2-3名女大学生上台探讨其自身皮肤问题，详细讲述雅芳护肤品针对年轻女性皮肤功能，同步赠送上台讲述女大学生一套针对其皮肤特性护肤品旅行套装一份。

美容讲座结束后来由美容顾问对女大学生开展面对面征询活动，推销宣传雅芳产品，勉励学生试用和购买雅芳护肤产品，依照场