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2025年产品代销合同含返利政策

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填入括号内）

1.在产品代销模式下，代销商通常（）。

A.自行承担产品成本并承担主要市场风险

B.按合同约定销售产品，赚取差价或佣金，不承担主要产品风险

C.负责产品的生产制造

D.必须是注册的生产商

2.产品代销合同中，明确约定代销区域、期限和佣金的条款属于（）。

A.基本条款

B.约束条款

C.附则条款

D.任意条款

3.返利政策中，“阶梯返利”通常指的是（）。

A.达到不同销售业绩水平，适用不同的返利比例

B.按月度固定比例返利

C.仅在销售超额部分享受返利

D.按返利总额的一定比例再次返利

4.以下哪项通常不属于销售返利政策的考核指标？（）

A.总销售额

B.新客户开发数量

C.产品毛利率

D.市场占有率

5.代销合同中关于“最低采购/销售量”的条款，其主要目的是（）。

A.限制代销商的市场扩张

B.约束生产商的产品供应

C.激励代销商达成最低业绩承诺

D.降低双方合作的法律风险

6.返利政策的计算周期通常由合同约定，常见的周期是（）。

A.按日计算

B.按周计算

C.按月或按季度计算

D.仅在合同期末计算

7.如果返利政策规定“当月销售额超过100万且市场推广费用控制在销售额5%以内时，享受额外2%的返利”，这体现了返利政策的（）特点。

A.量价关系

B.考核条件的组合性

C.激励性

D.自动执行性

8.代销合同中明确禁止代销商窜货、低价倾销的行为，这主要是为了（）。

A.保护生产商的品牌形象和市场秩序

B.约束代销商的销售价格

C.限制代销商的销售范围

D.降低产品损耗

9.返利支付延迟时，合同中通常会约定（）。

A.延迟支付无需承担任何责任

B.按延迟天数累计计算利息或罚金

C.自动取消该期返利资格

D.由代销商承担额外市场推广费用

10.在返利政策中设置“退货冲减销售额”条款，主要是为了（）。

A.鼓励代销商积极处理滞销品

B.确保返利计算基于实际有效销售

C.降低生产商的库存压力

D.调节代销商的利润水平

二、简答题

1.请简述产品代销模式与产品经销模式的主要区别。

2.请解释产品代销合同中“不可抗力”条款通常包含哪些内容？其作用是什么？

3.在设计返利政策时，需要考虑哪些关键因素？请至少列举三点。

4.代销合同中关于“禁止返利泄露”的条款，通常指的是什么？为什么需要约定此条款？

5.请描述一下，当代销商未达到返利政策约定的考核标准时，可能存在哪些原因？

三、条款分析题

假设以下是一份产品代销合同中的返利政策片段（仅为示例，非完整条款）：

“返利计算：本合同年度内，代销商每完成人民币100万元（含）以上销售额，按超出部分的5%给予返利。返利计算以扣除退货金额后的净销售额为准。返利支付时间为每个季度结束后30个工作日内，支付上季度符合条件的返利。若代销商当年度累计销售额未达到人民币500万元，则取消全年返利资格。返利以现金形式支付。”

请根据以上片段，回答以下问题：

1.如果某代销商在一个季度内实现了150万元人民币的净销售额（已扣除退货），该季度应获得的返利金额是多少？

2.分析该返利政策对代销商的激励作用体现在哪些方面？

3.该返利政策片段中可能存在哪些潜在的风险或对生产商不利的方面？请提出至少两点。

四、案例分析题

某公司与多家经销商签订了产品代销合同，合同约定了阶梯式的销售返利政策。年初，A经销商销售额表现优异，顺利获得了高额返利。但在年中，市场环境突变，产品竞争加剧，A经销商的销售额开始下滑，预计全年难以达到合同约定的500万元销售额门槛，因此可能无法获得任何返利。作为公司与A经销商的谈判代表，你需要与A经销商沟通此事，并尝试达成双方都能接受的解决方案。

请分析：

1.在与A经销商沟通时，可能存在哪些主要的障碍或困难？

2.你可以提出哪些可能的解决方案或谈判策略，以缓解A经销商的困境，并尽可能维护公司的利益？（请至少提出两种方案）

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试卷答案

一、选择题

1.B

解析：代销模式的核心是代销商作为销售环节，承担销售风险但通常不承担产品成本风险和库存风