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现场促销完全策划

促销，4P营销理论重要内容，中华人民共和国广大营销人每天都再思考问题。在我入行前，在网上下载最多资料。广义上促销基本是销售总监如下级别营销人一半工作内容，涉及传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。当前，我与人们探讨是现场促销。由于我是做家电，并且是做冰箱。家电“决胜终端”时代，比以往更加喧嚣

嚣，现场促销是重要且必修课题。

商业大厦现场促销方案

活动目：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

前期工作：

1、与商场领导沟通详细操作细节，重要是价格、场地、人员、物料支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼物。

现场操作：

1、一种拱门、两个帐篷、两个产品气模、一种“联合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑体现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：包装三轮车（5辆）200元、运送费用50元、暂时促销30元/天×2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台41.2％。重要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五.一”旺季做了充分宣传，就“五..一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于预计不知和其她因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来。）

4、使钦州市场冰箱销售有了更清晰主题：节能，并且使容声209S。（意外收获）

5、获得了客户信任。

也许许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要东西，固然，上面所写都是普通、大方向东西。本人以为这场活动成功重要之处在于：1、活动时间选取恰当，五一前一种星期周末。2、客户支持，163G在进价基本上加几十元销售。此外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面工作，需要做好，但不要以为客户目不是为了赚钱，所有让利在其她机型我已保证了其满意利润。3、统一说辞提炼，在活动期间购买顾客，诸多是打算等到五屡次买，但咱们宣传这就是科龙公司五一促销活动，特价又礼物。突出厂家活动在活动中地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时咱们要做就是：职业装＋普通话＋名片＝厂家经理。4、样机节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

案例升华

看过《大腕》吗？做现场促销就要想葛优筹办那个葬礼同样，开始时不要去考虑成果。有多大就做多大，资源容许就做到你自己胆怯为止。做了几种“大场”之后，包你信心大增。在我第一次策划现场时，那几天都很紧张，单页、海报等都发出去了，紧张活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少现场活动。现场活动其实很简朴，在这里我要说是：做了就必定有效果。由于到当前我还没有遇到过冷场现场。

现场活动策划整个过程为：

1、活动背景分析，即活动目。普通活动目有：新品上市、解决滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提高销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上目，尚有如下2个隐性目：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让某些机型价格透明度增长。因此每一场活动目必要有一种明确，但无论哪一种目，销量提高是最初与最后目。在这里咱们要注意一种问题，厂家与商家在追求销量目是一致，但在价格设计上却存在矛盾，特别是通过代理分销商品。经销上从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，必定规定经销商在价格上予以支持。这是会浮现一种现象，活动效果较好，但经销商情绪不髙，由于没有利润保证。在实际操作中我就听到不少客户在跟我谈到这个问题。因此，活动价格设计要虚虚假假，特价机数量控制在2台以内，如果可以话，在其她机型帮客户调配利润。明确目对于活动创意设计、申请支持均有协助。

2、活动创意设计。一种成功活动，应当传达一种信息——你活动为什么优惠，为什么活动期间购买就比平时便宜。对于这一步工作重点在于提炼活动统一说辞。在诸多活动现场造势也许很火爆，但由于统一说辞工作没有做，活动主题没有突出。效果必定可想而知。活动创意也许就是一句话，例如：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。普通来说，只是要突出厂家活动位置，消费者对厂家让利说辞还是比较相信。对