雅居乐清水湾项目海南省销冠案例研究培训课件.pptVIP

组团仍然采用山地建筑概念,层层错落的设计保证户户都有良好的景观效果；加入景观住宅的概念,以组团景观为中心进行布置,在饱览山海景观的同时叠加中心湖景的第三重享受→景观资源最大化利用一、山地建筑概念1、充分利用地形优势，以分级形成台地的手法，尽量减少填挖方量，将住宅场地标高形成（21.5米、23米、26米）的设计标高，建筑由低至高圈层点式布置，使住户充分获得良好的景观。2.2-3层低密度商业以点式布置在规划场地的最外围，力求不阻挡后排住宅的视线，8-11层中高层住户布置在内排场地设计标高较高的位置，形成户户有景，二、景观住宅概念1、布置在小区内排的8-11层住宅，在力求南北向的同时，亦争取良好的组团景观。2、布置在小区外排的住宅在争取南北向的同时，亦力争获得良好的球场及中心湖景。3.建筑立面设计采用优雅气派的现代造型以及质朴的大挑檐坡屋顶，极力营造简洁而亲切的自然生活气息，力求体现滨海建筑的特征。蔚蓝海岸组团建筑规划设计特点两大组团的园林设计中运用了水景、泳池等造园手法,营造浓郁的热带旅游度假生活氛围结合整个小区特点设置区内环路,同时通过一条南北向的主轴和两条东西向的景观次轴将小区的步行系统连接起来,沿区内道路自然形成区内主要的开放空间和带状绿化空间；根据内部交通管理模式,为了控制居民步行距离,区内道路由12米、9米二级道路组成,道路系统成环状布置；景观中心是2万㎡的大型水体主题公园,与整区的主干道及高尔夫球场相映成趣,同时提供了大量的亲水平台、湖畔步道、水岸的湖畔商业街等成为整个组团人群聚集的区域；根据内部交通管理模式,为了控制居民步行距离,方便居民出行,区内道路由12米、9米、3米三级道路组成,道路系统成尽端式布置,减少车流对人行流线的干扰。阳台温泉SPA温泉入户花园温泉SPA小区园林金色果岭蔚蓝海岸户型配比上一房、两房占比最大,270°飘窗是户型设计的一大亮点,增强对景观资源的享受,90㎡左右的经济型两房最受欢迎蔚蓝海岸组团户型配比物业类型户型面积区间栋数套数占比洋房一房68-903528834%两房82-13047456%三房116-1758510%主力户型为两房两厅和三房两厅,每个房间均设计270°大飘窗,部分住宅拥有空中入户花园,其中面积约90㎡的两房最受欢迎。产品情况雅居乐清水湾——项目推售情况组团推售情况:从内部认购到847套洋房售罄售罄仅用了7个月时间，其与金色果岭差异化的主题、三重景观资源享受、相当于金色果岭公寓的定价和相同的大幅优惠对客户造成极大吸引，推动产品热销推售节奏节奏推出时间开盘时间售罄时间销售周期时间2009.1.182009.3.282009.87个月价格制定产品起价（元/㎡）均价（元/㎡）最高价（元/㎡）总价区间（万元）付款方式及折扣洋房75238500929963-150认筹时，认筹金为50万元/套，交认筹金的客户可获得开盘优惠：按揭85折，一次性85折上再打98折；随着销售的顺利进展，折扣逐渐减少调价9200——70-165雅居乐清水湾——项目推售情况蔚蓝海岸组团与金色果岭组团的劣势相同,但通过三重景观强力弥补了非一线海景的弱势,商业中心的配套增加了生活的便利性,洋房这一物业类型使产品品质感上升的同时又叠加低总价的吸引蔚蓝海岸组团优劣势分析优势三大景观资源：比邻清水湾景观大道+灯光高尔夫场景观+专享2万方湖景配套：五星级高尔夫双会所配套奢华享受+特色商业中心价格：定价不超过9300，总价150万以内，低于金色果岭的公寓价格，对于首次到三亚置业的总价敏感客户吸引力大劣势开发初期，区域认知度和认同度较低交通便利性还不够首期产品在市场上的影响力相对较小，面临客户接受度较低的风险组团非一线海景，对强调海景资源绝对占有的顶级客户吸引力弱雅居乐清水湾——项目推售情况瀚海银滩组团——一线海景城邦（该组团很大,是启动区唯一一线临海的组团,因此分多次销售,至今仍在售）瀚海银滩组团体量71万方,是目前最大的组团和价值最高的区域,以“一线海景城邦”冠名,目标客户定位为“全球显贵名流”,并以配套的多家顶级酒店、私人会所、商业长廊、游艇会等彰显组团的价值瀚海银滩组团规划指标占地面积750亩建筑面积71万方容积率1.4产品类型别墅、洋房、公寓楼层数别墅1-2层、洋房16-19层、公寓18-26层栋数与套数187栋，约4435套装修标准公寓4000元/㎡，别墅毛坯停车位3020室外：1706个地下：1314个物业