（41页PPT）林肯暖春行动重命名经销商指导手册.pptVIP

*集结发车来宾根据安排依次上车，来宾车辆跟随经销商头车出发；执行建议：经销商展厅准备各车型试乘试驾车各2辆作为头车、尾车和备用车；建议林肯现有车主带高意向朋友试乘林肯车；建议每辆车安排一个专业工作人员随车，负责途中紧急突发事件；*路线试乘试驾来宾跟随头车驾驶车辆某省市和郊区，驶向活动目的地——采摘农庄；执行建议：某省市场人员提前踏点，选择最佳线路；建议路线体验某省市风情、人文景观、高速体验和自然风光；都市风情某省市最繁华中心人文景观穿越当地人文地标高速体验体验高速驾驶的激情自然风光慢驶在郊区田园美景里*农庄采摘来宾跟随经销商工作人员安排到采摘场地进行采摘，每人限带1斤，超过部分需来宾自费；执行建议：经销商支付来宾1斤的水果费用，超出由来宾自费；3月成熟的常见水果：草莓、枇杷、红香蕉、樱桃番茄、、番荔枝、青枣、、番石榴、牛奶蕉、柑桔、观赏南瓜、果桑、鹤首瓜、蛇瓜等；根据当地特色选取成熟的采摘水果；*轻松时刻采摘完后，来宾跟随经销商工作人员到达晚餐BBQ场地，进行自由活动，也可在帐篷里休息或聊天；执行建议：BBQ场地建议经销商选择农庄范围开车30分钟距离内大草坪场地；经销商在通知来宾时醒来宾可自带玩乐道具，比如羽毛球拍、飞盘等等户外休闲道具；经销商需提前准备道具，以供来宾借用；*BBQ野餐来宾玩累后，可至BBQ用餐区进食；执行建议：在BBQ前建议经销商准备一些简单茶歇，方便来宾到场就可使用；经销商邀请专业BBQ餐饮公司，含材料准备、场地桌椅、BBQ全套道具、现场服务人员等；餐饮食物需准备充足；*运动沙龙用餐结束，经销商组织来宾在用餐区集合，主持人邀请专业教练给来宾讲授办公室解压运动动作，来宾跟随教练学习；执行建议：经销商邀请专业教练当场授课；主持人可随机询问来宾的职业，来引入运动沙龙环节，让来宾舒展筋骨；*林肯故事分享林肯车主是林肯最好的代言，邀请林肯车主分享与林肯的故事，回答高意向客户提问疑惑和犹豫，自由开放式讨论；执行建议：主持人需灵机应变能力较强，控制现场的讨论氛围；*林肯车友群建立仪式经销商工作人员当场询问来宾意见，邀请来宾组建车友群，切蛋糕分享欢乐，合影；执行建议：经销商提前建群，然后导出群二维码，扫码加群，方便来宾操作；告知来宾活动照片会在群里分享原图，来宾可在群里自行下载；摄影师提前选择合影场地和拍摄角度；*返程经销商工作人员组织返程；执行建议：林肯车主带朋友返程，建议经销商将单个高意向客户送至其要求目的地；*后续跟踪宣传建议NO.1.车级网站宣传NO.3.双微活动报道NO.2.贴车级网站活动报道宣传至少各一篇焦点图活动报道宣传一篇置顶精华帖微博微信活动报道宣传微博微信至少各一篇活动报道林肯“暖春行动”活动经销商指导手册2016.02.23BWG活动运营指导*目录活动概述活动执行规范与建议*Outdoor?暖春行动阳春三月万物回春拾得了空闲时光携二三友伴看一段风景享一程人生远离喧嚣亲近自然回归真我*活动概述活动主题：林肯“暖春行动”活动活动时间：2016年2月27日或者2月28日活动经销商：全国林肯经销商活动车型：MKZ/MKC活动背景：阳春三月，万物回春，林肯中国以尊崇礼遇为主旨，帮助经销商邀约车主与高意向客户参加活动，增加高意向客户积极性，借此创造春季销售契机；响应“一个声音，一个林肯”，以林肯中国某省市场活动标准对活动作出整体建议，帮助经销商规范执行标准、提升活动效果；活动目的：充分利用春天踏青习惯为契机，以自驾游客户体验活动为由，诚邀车主与高意向客户参加活动，增加高意向客户积极性，配某省市场宣传及销售政策，转化订单，最终完成销量转化；*商务政策“暖春行动”商务政策1.手续费迅捷方案为新车主量身定制“暖心金融计划”，即刻购买林肯MKZ或MKC，即时尊享“0手续费，低利率，低日供”迅捷方案，并可在90天后开始付贷，尽享财务自由，轻松入主梦想坐驾。2.新春暖心礼包暖意阵阵，直达你心。新年购买林肯MKZ或MKC，即可限时尊享林肯为车主悉心准备的“新春暖心礼包”，新年启程，让优雅与风潮轻松在握。*运营职责林肯中国经销商1.销售政策：除了商务政策以外，林肯中国将支持每家经销商共人民币20,000元某省市场营销费用的补贴（具体支持方式将以经销商公告的形式下发）2.指导手册：活动创意、活动流程建议、活动素材的设计以及完稿1.经销商需在2月27日或者2月28日举办林肯“暖春行动”活动；2.活动形式、流程安排需按照本指导手册内容执行；3.根据各大区区域经理