物业招商专业知识考试题库.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

物业招商专业知识考试题库

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在物业招商过程中，市场调研的首要任务是？

A.确定潜在租户需求

B.分析竞争对手动态

C.评估自身资源优势

D.收集宏观经济数据

2.以下哪种方式不属于常见的物业招商渠道？

A.线上招商平台

B.行业展会推介

C.传统报纸广告

D.私人关系推荐

3.物业租金的定价策略中，成本加成法的核心是？

A.基于市场平均租金定价

B.在运营成本基础上增加利润

C.根据租户品牌影响力定价

D.采用固定比例分摊成本

4.招商谈判中，FAB法则强调的三个要素是？

A.功能、优势、利益

B.品牌、规模、效益

C.流程、标准、保障

D.信誉、服务、条款

5.物业合同中，租赁保证金的主要作用是？

A.补偿物业损耗

B.保障业主权益

C.承担违约责任

D.支付物业管理费

6.针对商业综合体，主力店的主要作用是？

A.提高租金收入

B.吸引客流，带动其他商户

C.降低运营成本

D.承担物业管理责任

7.在招商过程中，SWOT分析法的核心是？

A.评估物业的内部优劣势

B.分析外部机会与威胁

C.制定招商策略

D.预测市场趋势

8.物业招商中的尽职调查主要针对？

A.潜在租户的财务状况

B.物业的法律合规性

C.市场租金水平

D.竞争对手的运营模式

9.招商进度表的关键作用是？

A.监控招商进展，确保目标达成

B.制定租金调整方案

C.签订租赁合同

D.收集市场数据

10.物业招商中的风险控制不包括？

A.合同条款审核

B.租户背景调查

C.租金过高导致空置

D.营业执照验证

二、多选题（每题3分，共10题）

1.物业招商前的市场调研应包含哪些内容？

A.区域商业发展趋势

B.目标租户画像

C.竞争物业租金水平

D.消费者行为分析

E.物业硬件设施评估

2.主力店对商业综合体的价值体现在？

A.提升物业知名度

B.吸引人流，带动其他业态

C.降低运营成本

D.稳定租金收入

E.增强物业抗风险能力

3.物业招商谈判中，FAB法则的三个要素分别对应？

A.Feature（功能）

B.Advantage（优势）

C.Benefit（利益）

D.Cost（成本）

E.Benefit（效益）

4.租赁合同中常见的条款包括？

A.租金支付方式

B.保证金比例

C.违约责任

D.物业管理费标准

E.续租条款

5.物业招商中的风险控制措施包括？

A.对租户进行财务背景调查

B.设定租金底价

C.签订长期租赁合同

D.制定应急预案

E.限制租赁用途

6.招商渠道的选择应考虑？

A.目标租户类型

B.招商成本

C.渠道覆盖范围

D.市场竞争程度

E.招商周期

7.商业综合体招商的主力店通常包括？

A.大型超市

B.服饰品牌

C.餐饮连锁

D.电影院

E.体验式业态

8.尽职调查的主要内容涵盖？

A.租户营业执照核查

B.财务报表分析

C.法律合规性验证

D.运营资质审查

E.市场口碑评估

9.物业招商中的进度表应包含？

A.招商目标

B.时间节点

C.责任人

D.预期租金

E.实际进展

10.风险控制的常见手段包括？

A.设定租金保护条款

B.限制租赁用途

C.签订保证金协议

D.优化物业设施

E.提高租赁门槛

三、判断题（每题2分，共10题）

1.主力店的引入可以显著提升商业综合体的租金收入。（正确）

2.租赁保证金的主要目的是补偿物业损耗。（错误，保障业主权益和违约责任）

3.尽职调查仅针对潜在租户的财务状况。（错误，还包括法律合规性、运营资质等）

4.招商进度表的主要作用是记录已签约商户。（错误，用于监控目标达成情况）

5.FAB法则中的“B”（利益）是说服租户的关键要素。（正确）

6.商业综合体的主力店越多，租金收入越高。（错误，需与业态匹配）

7.市场调研的主要目的是确定物业租金水平。（错误，还包括竞争分析、租户需求等）

8.租赁合同中的续租条款通常由业主单方面制定。（错误，需双方协商）

9.风险控制的核心是降低招商过程中的不确定性。（正确）

10.招商渠道的选择应完全依赖线上平台。（错误，需结合线下推广）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述物业招商前的市场调研应包含哪些关键内容？

答案要点：

-区域商业发展趋势（如人流、消费能力变化）

-目标租户画像（如品牌定位、经营需求）

-竞争物业租金水平（同区域物业的租金策略）

-消费者行为分析（本地消费习惯、偏好）

-物业硬件设施评估（面积、位置、配套条件）