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广告投放2025年分成协议

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

简述广告投放分成协议中，“分成比例”和“计算基数”这两个核心条款的重要性，并说明在实际操作中需要关注哪些方面。

二、

假设你作为一家电商广告主，正在与某社交媒体平台谈判2025年度的广告投放分成协议。平台提出的方案是：基础出价保底，超出基础出价部分的转化效果按80%进行分成。请分析该方案的优缺点，并提出你的谈判要点。

三、

在执行一份广告投放分成协议的过程中，广告主与平台之间就“有效转化”的定义产生了争议，广告主认为应是下单并支付的用户，而平台认为应是首次安装App并完成某次指定行为的用户。请分析双方各自立场的原因，并提出一个可能的解决方案。

四、

请详细说明在广告投放分成协议中，支付条件（如支付周期、支付门槛、对账流程等）的设计需要考虑哪些因素？并举例说明不同设计对各方可能产生的影响。

五、

结合2025年广告行业可能的发展趋势（如AI应用深化、数据隐私保护加强等），预测这些趋势可能如何影响广告投放分成协议的设计和执行，并分析由此带来的新机遇与挑战。

六、

某广告代理商与媒体方签订了一份分成协议，约定按广告实际带来的销售额进行70%的分成。协议执行一段时间后，代理商发现媒体方提供的点击数据与自身平台追踪到的点击数据存在较大差异，导致对分成金额产生争议。作为代理商代表，请阐述你将如何收集证据、与媒体方沟通，并最终解决这一数据争议问题。

七、

请解释在广告投放分成协议中设置“KPI”和“违约责任”条款的目的分别是什么？并讨论如何设定合理的KPI以及如何设计既能激励合作又能有效约束违约行为的违约责任条款。

试卷答案

一、

答案：

分成比例是决定各方利润分配的关键，直接影响合作各方的投入意愿和最终收益。合理的分成比例能够激励各方积极参与，最大化整体广告效果。计算基数则是确定分成总额的基础，其定义的准确性直接关系到分成的多少，任何模糊或不明确的地方都可能导致后续的争议和合作障碍。在实际操作中，需要关注：1)分成比例是否与投入、风险和贡献相匹配；2)计算基数的定义是否清晰、可衡量、可获取；3)计算方法是否透明、公正；4)是否有保底或封顶条款，以及其触发条件。

解析思路：

首先明确“分成比例”和“计算基数”在协议中的核心经济意义。阐述比例决定收益分配、影响合作动力的作用。接着说明基数是计算收益的基础，其准确性至关重要。最后，结合实际操作，列举需要重点关注的方面，如比例的合理性、基数的定义清晰度、计算方法的透明度以及保底/封顶条款等，这些是确保协议顺利执行的关键点。

二、

答案：

优点：基础出价保底为广告主提供了最低的投放保障，降低了广告投放的风险；按超出部分转化效果进行分成，则能激励平台在基础服务之上提供更好的服务，追求更高的转化效果，从而可能带来更高的收益。

缺点：基础出价可能无法完全覆盖广告主期望达到的效果成本；分成比例固定为80%，可能在平台贡献远超此比例的情况下对广告主不利，也未必能充分激励平台做出超额努力。

谈判要点：

1.调整或明确“基础出价”的定义和范围，看是否能包含更多目标效果；

2.讨论超出基础出价的“转化效果”的具体衡量标准（如转化价值、转化周期等）；

3.争取更灵活的分成比例，例如设定阶梯式分成或根据不同转化目标设定不同比例；

4.要求平台提供提升转化效果的具体支持措施，并将效果承诺与分成或额外奖励挂钩；

5.明确数据追踪和效果核对的机制，确保公平性。

解析思路：

首先分析平台方案的利弊。优点从广告主风险和平台激励两个角度出发。缺点也从广告主和平台贡献与回报匹配的角度分析。谈判要点则围绕协议中模糊或对己方不利的条款展开，提出具体的修改方向和可谈判的内容，体现考生的商业谈判意识和策略思维。

三、

答案：

广告主立场原因：关注最终销售成果，认为已支付货款即为有效转化，直接带来收入。从成本控制角度，希望将成本摊销到实际销售上。

平台立场原因：可能更关注用户生命周期价值或品牌曝光带来的长期影响，首次行为（如安装App）是其服务贡献的体现，且便于追踪和归因。也可能是平台商业模式设计的一部分。

解决方案：

1.协商统一标准：双方坐下来，基于各自的核心利益和行业惯例，尝试就“有效转化”达成一个共同认可的定义。例如，可以约定以“下单并支付”为基本标准，同时平台提供的首次行为数据可作为辅助参考或用于特定场景（如品牌推广）的评估，但不直接作为主要分成依据。

2.分级转化定义：可以将转化分为不同层级（如安装、注册、浏览特定页面、下单、支付），并约定不同层级的转化在分成计算中的权重或是否计入分成基数。支付转化通常权重最高。

3.引入第三方验证：如果争议难以调和，可以考虑引入