直播营销复盘 课件《短视频与直播营销》演示模板.pptxVIP

项目六短视频与直播营销复盘小艾明白，团队做复盘的意义就在于找出问题、分析问题、解决问题、指引方向，这样他们就能在短视频与直播营销的道路上少走弯路，提高经济效益。于是，小艾和团队决定获取短视频与直播数据，并分析这两方面的数据指标，以指导运营工作。

目录contents01短视频营销复盘02直播营销复盘

Part/02直播营销复盘直播营销复盘是指直播运营团队在直播结束后对本次直播进行回顾，评判直播营销的效果，总结直播的经验教训，为后续直播提供参考。小艾在直播结束后，与团队一起回顾整场直播，通过后台的直播数据发现了自身存在的问题，这为他们改进直播运营策略提供了方向。

活动一获取直播数据获取渠道说明直播账号后台直播账号后台通常会有直播数据统计结果，运营人员可以在直播过程中或直播结束后通过账号后台获得直播数据平台提供的数据分析工具一些平台提供了数据分析工具，如淘宝平台的数据银行、生意参谋等，这些工具能为运营人员提供直播营销的相关数据，运营人员可以根据这些数据分析直播营销效果第三方数据分析工具目前市场上有很多专门提供直播数据分析服务的第三方数据分析工具，运营人员可以利用这些工具收集自己需要的数据。第三方数据分析工具有很多，如灰豚数据、蝉妈妈等获取直播数据的渠道

活动二分析直播数据指标粉丝画像数据包括观众来源、性别分布、年龄分布、地域分布等指标。●粉丝画像数据观众来源性别分布和年龄分布

活动二分析直播数据指标流量数据主要包括人气数据、在线流量、粉丝团人数等指标。●流量数据人气数据

活动二分析直播数据指标流量数据主要包括人气数据、在线流量、粉丝团人数等指标。●流量数据在线流量

活动二分析直播数据指标流量数据主要包括人气数据、在线流量、粉丝团人数等指标。●流量数据粉丝团人数

活动二分析直播数据指标互动数据与弹幕热词相关联。观众互动率＝弹幕人数÷累计观看人数×100%。除弹幕热词数据以外，累计点赞数、累计评论数等数据也能反映直播的互动情况。●互动数据弹幕热词数据互动情况

活动二分析直播数据指标转化数据主要有带货趋势图、转化漏斗和直播带货数据。观看/点击转化率＝累计观看人次÷商品点击次数×100%，点击/购买转化率＝商品点击次数÷商品销量×100%，而整体转化率＝（观看/点击转化率）×（点击/购买转化率）×100%UV价值＝总销售额÷访问人数●转化数据带货产出趋势GPM趋势

活动二分析直播数据指标转化数据主要有带货趋势图、转化漏斗和直播带货数据。观看/点击转化率＝累计观看人次÷商品点击次数×100%，点击/购买转化率＝商品点击次数÷商品销量×100%，而整体转化率＝（观看/点击转化率）×（点击/购买转化率）×100%UV价值＝总销售额÷访问人数●转化数据转化漏斗直播带货数据

活动二分析直播数据指标进入直播账号后台，查看直播观众画像，说一说自己直播账号的观众特征，以及如何根据观众特征进行选品。动手做

同步实训一：进行短视频营销复盘作为一名短视频创作者，你在拍摄完成并上传短视频后，经过一段时间的播放，你以及你所在的团队需要查看短视频的播放数据，分析短视频的流量和互动情况，从中找出问题并做出改进。实训描述（1）选择第三方数据分析工具。（2）分析短视频账号运营情况。（3）分析作品数据情况。（4）提出改进意见。操作指南

同学们完成实训后，撰写心得体会并提交给老师，老师按下表所示内容进行打分。实训评价序号评分内容总分老师打分老师点评1是否了解第三方数据分析工具202是否能熟练地分析短视频账号的整体运营情况303是否能熟练地分析短视频的数据情况304是否能根据数据情况提出改进意见20实训评价同步实训一：进行短视频营销复盘

（1）选择获取直播数据的渠道。（2）分析粉丝画像数据。（3）分析流量数据。（4）分析互动数据。（5）分析转化数据。（6）提出改进意见。操作指南同步实训二：进行直播营销复盘作为一名主播，你在直播带货几个小时后，你以及你所在的团队需要查看直播带货的数据，分析直播带货的流量和互动情况，从中找出问题并做出改进。实训描述

同学们完成实训要求后，撰写心得体会并提交给老师，老师按下表所示内容进行打分。实训评价序号评分内容总分老师打分老师点评1是否了解获取直播数据的渠道202是否能熟练地分析粉丝画像数据153是否能熟练地分析流量数据154是否能熟练地分析互动数据155是否能熟练地分析转化数据156是否能根据数据情况提出改进意见20实训评价同步实训二：进行直播营销复盘

项目总结