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2025年广告投放面试试题及答案

一、基础理论题（每题10分，共30分）

1.请简述2025年主流广告投放平台（如抖音、小红书、视频号、GoogleAds）的核心用户画像差异及适配的产品类型，并说明iOS17隐私政策升级后对跨平台数据追踪的具体影响。

答案：抖音用户以18-35岁年轻群体为主，内容偏好强互动性、短平快的生活化场景，适合新品曝光、冲动消费类产品（如美妆、3C配件）；小红书用户70%为女性，关注种草与深度评测，适合高客单价、需要信任背书的产品（如母婴、轻奢）；视频号用户年龄层偏长（30-50岁），社交裂变属性强，适合本地生活、中老年消费品；GoogleAds覆盖全球，用户搜索意图明确，适合跨境电商、B2B企业。iOS17隐私政策进一步限制IDFA获取，禁止第三方未经用户授权的跨应用追踪，导致广告主无法通过设备ID精准定位用户行为，需依赖第一方数据（如官网注册信息、会员体系）或联邦学习技术实现跨平台数据融合，同时需加强广告素材与落地页的相关性以提升自然转化。

2.某快消品广告投放中，CTR（点击率）为2.1%，CVR（转化率）为3.5%，ROI（投资回报率）为1:2.8，行业均值分别为2.5%、4.2%、1:3.2。请从数据维度分析当前投放存在的核心问题，并提出至少3项优化方向。

答案：核心问题：CTR低于行业均值，说明素材或定向未能有效吸引用户注意；CVR低于均值，可能是落地页转化链路不畅或目标人群与产品匹配度不足；ROI未达标，直接反映广告投入产出比偏低。优化方向：（1）素材层：通过A/B测试对比不同创意形式（如原生化口播vs.剧情植入），重点优化首帧画面与文案痛点（如突出“0糖0卡”“限时折扣”）；（2）定向层：收缩兴趣标签（如从“食品”细化至“健康零食”），结合DMP人群包筛选历史购买过同类产品的高潜用户；（3）落地页层：缩短表单填写步骤（如默认勾选地址），增加用户评价弹窗与倒计时促单组件；（4）出价策略：从oCPC（目标转化出价）切换至oCPM（目标千次展示出价），优先获取高互动流量，待数据积累后再切回效果广告。

3.2025年AIGC（提供式AI）技术在广告投放中的应用已普及，请列举3种具体应用场景，并说明需规避的风险。

答案：应用场景：（1）素材提供：通过MidJourney或Runway快速提供多版本海报/视频（如输入“夏日冰饮+清爽蓝调+年轻情侣”提供30版素材），提升测试效率；（2）文案优化：利用GPT-4针对不同平台调性自动提供标题（如抖音用“爆了！这杯冰茶能喝出恋爱感”，小红书用“实测5款冰饮，这杯才是夏日白月光”）；（3）投放策略建议：AI工具分析历史数据后，自动推荐最优投放时段（如某产品晚8-10点转化率比均值高40%）、出价系数（如周五晚需提高15%出价）。风险规避：（1）版权风险：需确保AI提供素材不侵犯现有版权（如字体、图片），建议使用商用授权模型；（2）品牌一致性：AI提供内容可能偏离品牌调性（如严肃科技产品被提供娱乐化文案），需设置关键词过滤与人工终审；（3）数据偏差：若训练数据量不足，AI可能推荐错误策略（如小众产品误判为大众需求），需结合人工经验校准。

二、策略规划题（每题15分，共30分）

4.某国产新能源汽车品牌计划2025年Q3上市一款15-20万级纯电SUV，目标用户为25-40岁家庭用户（一孩/二孩），核心卖点是“600km长续航”“5座大空间”“L2+智能驾驶”。请设计首月（30天）广告投放策略，需包含平台选择、预算分配（总预算500万）、素材类型及分阶段目标。

答案：

（1）平台选择：主投抖音（覆盖家庭用户，支持本地门店引流）、小红书（精准种草，女性决策影响大）、汽车垂直平台（懂车帝、汽车之家，高意向用户）；辅助投放视频号（社交裂变，触达30-40岁男性用户）、知乎（技术型内容，强化“智能驾驶”信任度）。

（2）预算分配：抖音40%（200万，侧重信息流+本地推）、小红书30%（150万，KOC种草+品牌话题）、汽车垂直平台20%（100万，搜索广告+评测合作）、视频号+知乎10%（50万，品牌曝光）。

（3）素材类型：抖音：场景化剧情视频（如“周末带娃去露营，600km续航说走就走”）、门店试驾体验（“爸爸坐进驾驶位，自动泊车秒变老司机”）；小红书：宝妈实测（“5座大空间装得下婴儿车+滑板车”）、对比测评（“同价位SUV，续航多100km意味着什么”）；汽车垂直平台：专业参数解读（“CLTC600km实测高速续航520km”）、L2+功能演示（“堵车跟车不踩刹车，新手也能开”）。

（4）分阶段目标：

第1-7天（测试期）：小预算（总预算30%）多素材测试（20组以上），重点优化CTR（目标＞