经销商销售目标管理制度(3篇).docx

第1篇

第一章总则

第一条为规范经销商销售行为，提高销售业绩，确保公司市场战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商，包括但不限于区域经销商、代理商、分销商等。

第三条本制度旨在明确经销商的销售目标，加强销售过程管理，提高销售效率，促进公司与经销商的共同发展。

第二章销售目标设定

第四条销售目标应根据公司年度销售计划、市场状况、产品特性等因素综合考虑，由公司市场部与经销商共同制定。

第五条销售目标应包括但不限于以下内容：

（一）销售数量目标：根据市场需求和经销商销售能力，设定年度、季度、月度销售数量目标；

（二）销售额目标：根据销售数量和产品定价，设定年度、季度、月度销售额目标；

（三）市场占有率目标：根据市场调研和竞争分析，设定年度、季度、月度市场占有率目标；

（四）客户满意度目标：通过客户满意度调查，设定年度、季度、月度客户满意度目标。

第六条销售目标应具有挑战性、可实现性和可衡量性，确保经销商在努力达成目标的同时，也能保证公司整体销售目标的实现。

第三章销售过程管理

第七条经销商应建立健全销售管理体系，包括销售计划、销售执行、销售跟踪、销售总结等环节。

第八条经销商应制定详细的销售计划，明确销售策略、销售渠道、销售团队等，确保销售目标的顺利实现。

第九条经销商应严格执行销售计划，加强销售团队建设，提高销售人员业务水平，确保销售任务的完成。

第十条经销商应定期对销售过程进行跟踪，及时发现问题，采取措施予以解决，确保销售目标的达成。

第十一条经销商应定期进行销售总结，分析销售数据，总结经验教训，为下一阶段销售工作提供参考。

第四章奖惩措施

第十二条对达成或超额完成销售目标的经销商，公司将给予以下奖励：

（一）物质奖励：根据销售业绩，给予一定比例的提成或奖金；

（二）精神奖励：给予荣誉称号、表彰奖励等；

（三）优先支持：在产品、政策、资源等方面给予优先支持。

第十三条对未完成销售目标的经销商，公司将采取以下惩罚措施：

（一）通报批评：对未完成销售目标的经销商进行通报批评；

（二）整改要求：要求经销商制定整改方案，明确整改措施和期限；

（三）业绩考核：对连续未完成销售目标的经销商，降低其销售指标或取消其经销商资格。

第五章附则

第十四条本制度由公司市场部负责解释。

第十五条本制度自发布之日起实施。

第十六条本制度如有未尽事宜，由公司市场部负责修订。

第2篇

一、目的

为加强经销商销售管理，提高销售业绩，确保销售目标的实现，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司所有经销商的销售目标管理。

三、销售目标制定

1.根据公司年度销售计划，结合市场调研和经销商实际情况，制定年度销售目标。

2.年度销售目标应包括销售额、市场份额、销售增长率等指标。

3.经销商应在接到年度销售目标通知后，结合自身实际情况，制定月度、季度销售目标。

四、销售目标分解

1.经销商将年度销售目标分解至各月、各季度，确保目标的逐月、逐季度实现。

2.经销商应根据市场变化和客户需求，适时调整销售目标。

五、销售目标执行

1.经销商应按照销售目标分解方案，制定详细的销售计划，包括产品、价格、渠道、促销等策略。

2.经销商应加强市场调研，及时了解市场动态，调整销售策略。

3.经销商应加强团队建设，提高销售人员业务水平，确保销售目标的实现。

六、销售目标考核

1.公司对经销商的销售目标完成情况进行考核，考核内容包括销售额、市场份额、销售增长率等指标。

2.考核结果作为经销商评优、晋升、奖励的重要依据。

3.考核结果与经销商的返利、优惠政策等挂钩。

七、销售目标调整

1.在销售过程中，如遇市场变化、政策调整等因素导致销售目标难以实现，经销商可向公司提出调整申请。

2.公司根据实际情况，对经销商的销售目标进行调整。

八、附则

1.本制度由公司销售部门负责解释。

2.本制度自发布之日起实施。

九、奖励与惩罚

1.对完成销售目标的经销商，公司将给予一定的奖励，包括但不限于返利、广告支持、培训机会等。

2.对未完成销售目标的经销商，公司将采取以下措施：

（1）要求经销商制定整改措施，明确责任人和整改期限；

（2）对整改措施执行情况进行跟踪，确保整改到位；

（3）对连续未完成销售目标的经销商，公司将根据情况给予警告、罚款等处罚。

通过本制度的实施，旨在提高经销商的销售业绩，确保公司销售目标的实现，促进公司持续、稳定、健康发展。

第3篇

第一章总则

第一条为加强经销商销售管理，提高销售业绩，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有经销商，旨在规范经销商的销售行为，明确销售目标，促进经销商与公司共同发展。

第三条经销商销售目标管理制度遵循以下原则：

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