培训师合作说明：课酬与授课要求.pdfVIP

吕春兰致合作伙伴

合作伙伴：

感恩您一路的陪伴合作！

做20年，授课2万多小时、2千家企业客户、20多万名。未来十年我一定还在培训道继续

耕耘，的继续支持！特做合作说明如下：

一.关于课酬

吕春兰老师一天6-7小时的伙伴合作价是税后14，000元（每班30人内为佳，小班制授课人数定义为

40人内）,最希望每次课程上两天，甚至后续还做项目辅导workshop或直接帮助企业参与谈判。(建议

终端客户报价为一天29000-33000元)

吕老师希望发挥其深度案例剖析和分组讨论点评的优势，故而40人之内的小班授课。人多每增加20

人内一天加收一千课酬，具体如下：40-60人一个班课酬15000元/天；60-80人一个班课酬16000元/

天；80人以上课酬17000元/天；100人以上课酬18000元/天。

后经常出现线上授课。纯线上授课费用等同于线下面授课酬，照样以一天税后1.4万元计课酬。若出

现面授时还需要开放线上听课情形（我不太赞成这种方式，线上旁听者效果一般都不好，但无奈客户要求我

也会配合），则但凡开通线上授课端口我需要额外加收1千元/天课酬，也就是原本1.4万元/天面授课酬则收

费1.5万元/天。

常住地广州。前往培训地点的差旅、出租车费，由伙伴方或者伙伴客户另外承担。因为经常是各地辗转连轴

转上课，多数情况是让伙伴承担某地（未必是广州）到培训点的单程交通费用。

老师的时间就是金钱，故而烦请约课的伙伴初步预约用正式文字（邮件备忘或者备忘）确认时间，

确认后时间请不要随便延后或删除，最起码要求提前两周14天协商解除约定时间。若上课14-7天前单方解

除时间约定，除非获得对方谅解，否则需要解除约定方给与对方10%课酬补偿；若上课前7天（含7天）内

毁约解除时间约定，需要解除方给与对方30%的该次课酬补偿，若已经产生了差旅损失，也需要解除方补偿

差旅损失。

二.关于课题专长与风格匹配。

聚焦谈判和大客户销售两大课程体系培训与辅导。谈判课有销售谈判、商务谈判、采购谈判、人力资源谈

判等12个课题谈判课纲。最希望每次课程上2天，更好效果则执行2天授课+2天落地辅导的小项

目。谈判课落地辅导主要用场景案例模拟演练，现场解决实际问题并梳理出属于客户自己的谈判筹码库

和流程步骤；大客户销售辅导2-6天，可梳理出包含销售全流程的方法/工具/之【销售手册】。

吕老师的授课风格是：擅长案例深度研讨、问题剖析点评等互动教学，越有料有经验、愿意，授

课效果越佳。欢迎企业和案例问题，愿为企业定制课程。

最适合小班分组讨论授课，可上大课，最匹配30-50岁之间的经理级；外企民企国企通吃，更追

求实用培训效果的民企和外企。

三.共同服务拓展客户。

请相信吕老师会坚守，一定代表伙伴出场，伙伴的客户是伙伴的。同一家客户只认第一时间

报备的伙伴，也只代表一个伙伴公司出场。请尽可能将客户与的信息明细告知,让我更充分了解客户并定

制课程；万一出现同一家客户有两家伙伴竞争，我代表优先报备的合作伙伴。

会尽可能帮助您打单而且也具备很强的客户访谈能力。客户可或交流并定制大纲、课程，课前调

研访谈内容一定会匹配到课程中；

授课辅导时数很灵活，培训、辅导时间可以1-3天，也可以1天1夜或2天1夜，1夜3小时均以半

天收取课酬，夜晚时间多数不讲授，而是用的实际案例拟演练、研讨点评。

四.Linda及联络事宜。

谈判（云）（逆势反转找筹码挽回大客户份额）:

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提取码：6aqe

大客户销售技巧:

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提取码：buju

沟通可参看（跨部门沟通目标导向）:

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提取码：w2t1

不少新尚未整理，请来信息索要。

吕春兰常驻广州，欢迎伙伴们交流，希望跟伙伴们共同创造价值!