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经销商市场部工作绩效考核办法

一、单选题（每题2分，共20题）

1.经销商市场部绩效考核的核心目标是什么？

A.提高经销商销售额

B.提升品牌知名度

C.优化市场资源配置

D.降低市场推广成本

2.以下哪项不属于经销商市场部绩效考核的关键指标？

A.活动执行完成率

B.市场占有率增长率

C.经销商满意度调查

D.产品库存周转率

3.在考核经销商市场部时，应优先考虑以下哪个因素？

A.财务投入规模

B.市场活动创意性

C.区域市场渗透率

D.媒体曝光数量

4.绩效考核中，经销商市场部团队协作能力主要通过以下哪项评估？

A.项目报告数量

B.跨部门沟通频率

C.活动参与人数

D.成本控制效率

5.对于销售淡季，经销商市场部绩效考核应侧重于：

A.广告投放强度

B.促销活动创新

C.市场调研深度

D.团队人员培训

6.绩效考核结果与经销商市场部预算调整的关系是：

A.直接挂钩

B.无明确关联

C.仅在超额完成时挂钩

D.由上级部门单独决定

7.在考核经销商市场部时，以下哪项指标最能反映市场响应速度？

A.活动策划周期

B.媒体稿件发布时间

C.消费者反馈处理效率

D.项目预算审批流程

8.绩效考核中，经销商市场部对经销商的赋能效果主要通过以下哪项评估？

A.经销商员工培训时长

B.经销商营销方案质量

C.经销商销售业绩提升

D.经销商客户投诉率

9.对于跨区域经销商，市场部绩效考核应重点考察：

A.区域市场覆盖率

B.区域活动差异化程度

C.区域经销商合作深度

D.区域市场投入产出比

10.绩效考核中，经销商市场部创新能力的评估主要通过以下方式：

A.新活动方案数量

B.传统活动执行效果

C.市场费用控制水平

D.活动参与用户规模

二、多选题（每题3分，共10题）

1.经销商市场部绩效考核的主要作用包括：

A.激励团队积极性

B.优化资源配置

C.提升品牌竞争力

D.降低运营成本

2.绩效考核中，经销商市场部需重点关注的财务指标有：

A.市场推广ROI

B.活动执行预算偏差

C.经销商返利率

D.营销费用占销售额比

3.以下哪些因素会影响经销商市场部绩效考核的公平性？

A.区域市场差异

B.资源分配不均

C.绩效目标设定合理性

D.评估标准透明度

4.绩效考核中，经销商市场部需向以下哪些方提供反馈：

A.经销商团队

B.区域市场部

C.公司总部

D.供应商合作伙伴

5.在考核经销商市场部时，以下哪些属于定性评估指标：

A.市场活动创意性

B.团队协作能力

C.媒体关系维护

D.消费者满意度

6.绩效考核结果可用于：

A.人员晋升

B.预算优化

C.培训需求分析

D.合作伙伴筛选

7.绩效考核中，经销商市场部需重点关注的市场动态包括：

A.竞品活动分析

B.消费者需求变化

C.区域政策调整

D.行业发展趋势

8.绩效考核周期通常设置为：

A.月度

B.季度

C.半年度

D.年度

9.绩效考核中，经销商市场部需评估以下哪些跨部门协作效果：

A.与销售部的数据共享

B.与产品部的需求对接

C.与客服部的客户反馈处理

D.与财务部的预算审批

10.绩效考核中，经销商市场部需持续改进的关键领域包括：

A.活动执行效率

B.市场费用控制

C.经销商赋能效果

D.品牌传播影响力

三、判断题（每题2分，共15题）

1.绩效考核结果必须与经销商市场部的薪酬直接挂钩。（×）

2.绩效考核的目的是惩罚表现不佳的员工。（×）

3.绩效考核中，经销商市场部的创新尝试不应被纳入评估。（×）

4.绩效考核周期越短，团队压力越大。（√）

5.绩效考核仅适用于销售部门，市场部无需考核。（×）

6.绩效考核应注重经销商市场部的短期业绩。（×）

7.绩效考核结果可用于优化市场部组织架构。（√）

8.绩效考核中，经销商市场部的品牌传播效果无需量化评估。（×）

9.绩效考核应考虑经销商市场部的市场环境差异。（√）

10.绩效考核仅由公司总部主导，经销商无发言权。（×）

11.绩效考核中，经销商市场部的团队协作无需评估。（×）

12.绩效考核结果必须公开透明。（√）

13.绩效考核应避免主观评价。（√）

14.绩效考核的目的是提升经销商市场部的运营效率。（√）

15.绩效考核中，经销商市场部的市场活动创意性无需评估。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述经销商市场部绩效考核的基本原则。

2.如何评估经销商市场部的市场活动执行效果？