策略分析及技巧.pdfVIP

今天我来分析的一个案例是关于“”，

这个从零信誉开始，卖一款售价88元的炒股

软件，90天售出2077件，当然这个数量还在不

断增长中！我们先来看这个宝贝售出截图：

其实这个软件了解的人都知道，是

一个非常普通的一个软件，网上都可以免费

下到的，但就是这样为什么还有这么多人买那？

1.这个软件面对的客户是任意

大众，因为炒股的人太多了，全民炒股，而

且大部分人不懂什么炒股技术，所以有卖就有买

2.被包装了，大家来看标题

“最牛3个月轻松翻倍每荐3只

最少有一只涨停”，这个标题写的非常

好，但是并不够完美，“最牛”“3个月轻松翻

倍”在强调这个宝贝价值，“每荐3只股

票最少有一只涨停”这在强调赠品服务，而且

是极具力的赠品！如果这个标题想要完美，

在添上一句话就ok—“卖疯了”或者“狂卖

2000件”，这两句话就是在给这个宝贝造势，客

户直接就会被吸引过来，记住“人热闹

和从众”！

3.这个宝贝内容描述，店主下了很大

的心思，大量的软件截图：打水印，红色着重标

记等等，让人感觉店主在很用心的做这个宝贝，

很负责很认真，所以很容易让客户信任，进而成

交！

4.价格定的很合适，炒股的人都知

道，目前有很称比较牛的，卖几千

几万的很多，这个价格很低，88元，客户可以完

全承受，就算没用也能接受，不就88元吗。而且

炒股的人对什么“牛”“发”什么的比较，

不能算作吧，就是借个喜气，这个88就是

“发发”，所以说这个价格定的很好。

5.等流量，大家知道旺

旺面对的客户并不是定向客户，那么什么宝

贝适合那，那就是大众需求的宝贝，很

明显炒股相关的就是大众宝贝。

6.店主的暗箱操作，大家如果也去研

究这个宝贝，研究很仔细的话，在记录第27

页（目前是这个页面）的下面，会看到，有两个

人，一个一次拍了1000件，一个一次拍了500

件，不用说肯定是店主自己暗箱操作的！这个操

作至关重要，非常非常重要！直接造成这个宝贝

的，这就是我的理念里面的“

马太效应”！没有客户去翻到第27页去看记

录，客户看到的只是这个宝贝狂卖了2000多件，

哇，这么火爆，我也要买，于是这个客户就被搞

定了！