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服装销售工作计划书

一、店面选址

地点选择对以后店面营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好店面。经过调查我发觉在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展关键居民居住区之一，莘庄又是闵行中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型亚洲商品交易中心，前景宽广。最终我把店面选在了莘庄水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时不管白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知。周围又全部是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发觉这条街上还有几家为数不多衣服店。

二、店面装潢

1、门口醒目标广告明确，让途经人一目了然店内是卖什么东西！关键一点，相同衣服挂在不一样档次店铺会用不一样效果，不要因自己店内整体形象影响到自己衣服档次，影响到用户购置欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配置也很关键，假如店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭！晚上门头灯一定要亮，一下子能吸引途经用户眼球！灯光也能让衣服更感人，不过不一样灯光会有不一样效果，冷暖结合是服装店最适合，假如全部是冷光（也就是平时所看见白色灯光）店铺即使亮堂，不过给人感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见射灯之类黄色光）能中和惨白感觉，照射出衣服也更感人！空调在夏天必需要俱备，不然店里极难留住用户有耐心挑选衣服，身上粘滋滋，试衣服也不会有心情！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花，包含我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货渠道

万事含有只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财工具：衣服了，怎么进货选货

（一）选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势怎样?社会存量多少?价格涨势怎样?购置力情况怎样?大致上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给用户选择余地大。

进货安排在每个星期三或四，这么每个星期六店内肯定是有新品到货，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假如进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等多个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货物，提前半个月就能够先开始准备了！要给自己有足够安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张临时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等以后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力计划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM轻易招揽用户奥），关键负责接待用户，两人轮班倒。另外招一个年纪大点阿姨和我自己轮班倒收银，我基础上一直要在店里看着（除了进货或关键事，自己创业累点是应该）。两个小姑娘工资，800/月+分成，分成为月营业额1%，提升她们主动性。大一点阿姨也一样，800/月+分成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每个月费用分析

1，房租：5000/月，付三压一，0元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款0元

4，其它费用1000元

5，职员工资能够在第一月底结，不用算在早期5万内

6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

（一）开幕促销

当一切全部就绪以后，就准备择期正式开幕。开幕当日为招徕用户，办部分促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

（二）衣服陈列

做女装产品关键要品种多，给用户有足够挑选余地，这和其它品牌专卖店不一样，不是依靠关键多个款来销售！产品陈列上要突出自己服装特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目标性购置用户挑选提供方便，假如只想买裙子，她只需在裙子类挑选，假如买了裙子又想配上衣，直接能够到上衣类去搭配！量多款能够用模特出样，往往出样衣服是卖得最快！橱窗里出样要常常更换，这不能偷懒！

（三）长久发展营销策略

1、标准：每七天全部要有新货上架，以中等为主，高低级为辅（高级点缀低级适量）

2、方针：尽可能把其中每个步骤作成标准化，以备以后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员基础利益，对用户服务态度及服务宗旨。不管用户是否买衣服或买所少钱衣服全部要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传美益度，