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分企业绩效考评管理条例
1、标准和目标：
1．1目标：充足发挥集团现有资源平台作用，愈加好激励分企业人员，形成协力，推进集团发展。
1．2总体标准：强调“业绩＋利润”结果导向，同时兼顾团体建设和标准化。
1．3优化标准：在体系和区间设置上降低层级，使整个激励体系愈加清楚，并对不一样层级人员实施不一样激励方法。强调目标逐层分级，逐层落实，确保集团整体目标实现。
1．4具体标准：
1．4．1分企业总经理：结果导向，六个月度考评；
1．4．2校区校长、营销部经理、教学部经理：结果＋过程导向，季度考评；
1．4．3咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考评；
1．5退费：若发生退费，首先根据集团相关退费统一要求对相关操作人员进行处理，并将团体整体退费率作为分企业总经理、校区校长、教学部经理绩效考评指标；
1．6利润分享：分企业达成战略目标提取超额部分利润，利润分成总体打包，由分企业总经理在分企业范围内进行二次分配，其中分企业总经理个人百分比不高于50%，分配方案报集团总裁审批后实施。
2、分企业总经理：
2．1标准：利润导向，六个月度考评。
2．2薪酬体系说明：因管辖校区数不一样给分企业总经理带来不一样工作量、工作难度，故分企业总经理薪级依据管辖校区数多少进行分类，并在薪酬体系中分别对应不一样薪酬总额。薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋利润分成；固定工资和绩效奖金百分比为50%：50%。分企业总经理签署经营责任书，依据完成情况提取经营奖励。
以上海地域为范本薪酬以下：
（表一）
所辖校区数
分企业总经理中位值
基础月薪
标准绩效奖金
利润分成
0－1
21000
10500
10500
战略目标达成后，对超额部分利润进行分成
2－5
25500
12750
12750
6－9
30000
15000
15000
10－14
34500
17250
17250
15
39000
19500
19500
注：各地分企业总经理薪酬依据当地薪酬系数进行修正。
2．3绩效奖金计算方法：退费达标完成率*运行考评得分对应绩效工资百分比*标准绩效奖金
（表二）
退费率F
0
0F≤1%
1%F≤2%
2%F≤3%
3%F≤5%
5%F
退费达标完成率
100%
95%
90%
85%
50%
0
运行考评依据销售回款达成率、课时收入达成率、利润完成率、综合管理4个指标加权确定，具体以下：
（表三）
指标名称
权重
目标
实际
备注
销售回款达成率
50%
实际/目标*权重
课时收入达成率
30%
实际/目标*权重
利润达成率
15%
实际/目标*权重
关注课题
5%
实际/目标*权重
2．4利润分成：分企业完成战略目标后，开始提取超额部分利润。利润分成＝利润分成百分比*（实际利润额P－利润战略目标值P0）
（表四）
区间
P≤P0
P＞P0
利润分成百分比
0
20%
利润分成份配方法：六个月度进行核报，年度兑现。利润分成总体打包，由分企业总经理进行二次分配（其中分企业总经理个人百分比不高于50%），分配方案报集团总裁审批后实施。
3、校区校长：
3．1标准：业绩导向，季度考评（固定和绩效奖金百分比为60%：40%）
3．2薪酬由二部分组成：固定工资＋绩效奖金；绩效奖金＝退费达标率*运行考评得分对应绩效工资百分比*标准绩效奖金
（表五）
退费率F
0
0F≤1%
1%F≤2%
2%F≤3%
3%F≤5%
5%F
退费达标率
100%
95%
90%
85%
50%
0
运行考评依据销售回款达成率、课时收入达成率、转化率、关注课题4个指标加权确定，具体以下：
（表六）
指标名称
权重
目标
实际
备注
销售回款达成率
50%
实际/目标*权重
课时收入达成率
30%
实际/目标*权重
转化率
10%
实际/目标*权重
关注课题
10%
实际/目标*权重
4、营销部经理：
4．1标准：定位为营销团体管理者，采取团体分成＋专业度考评方法，季度考评。（固定和绩效奖金百分比为60%：40%）
4．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款分成
4．2．1绩效奖金＝运行考评得分对应绩效工资百分比*标准绩效奖金
（表七）
指标名称
权重
目标
实际
备注
市场费用控制达成率
30%
实际/目标*权重
平均签单额
40%
实际/目标*权重
转化率
20%
实际/目标*权重
关注课题
10%
实际/目标*权重
4．2．2销售回款分成＝销售回款计划达标率*销售回款*0.1%
（表八）
销售回款计划完成率T1
120%≤T1
105%≤T1120%
100%≤T1105%
80%≤T1100%
T180%
销售回款计划达标率
120%
110%
100％
90%
80%
5、教学部经理：
5．1标准：定位为学管团体管理者，采取团体分成＋专业度考评
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