个险渠道三月营销专项企划案.docVIP

辉煌十年传奇XX阳春三月倾情钜献

——个险渠道三月营销企划案

背景：X月X，XX人寿迎来X周年司庆，经过二月备战，三月份必需创历史新高，向企业十周年司庆献礼，对于XX分企业来说，三月份必需经过实感人力和万元人力创新高，全力拉升季度保费平台，为达成整年任务奠定基础。

三月之战是整年天王山之战，三月之战也是信心之战，三月之战更是气势之战，天时、地利、人和三大原因助推三月大战。所谓天时：XX人寿成立十周年，辉煌十年传奇XX，让更多用户共镶盛举，分享企业十年经营结果，所谓地利，XX分企业一直保持良好保费增加势头，增幅名列前茅，正逐步成为大连寿险市场上生力军，所谓人和，十家机构经过去年人员调整，尤其是开门红大战及二月备战后，可谓兵强马壮，整装待发，所以，三月份肯定能再将发明XX分企业历史新高，向企业十周年司庆献礼。

关键词：创新高分享企业十年经营结果

一、经营战略

（一）工作专题：三月钜献创新高，十年司庆共丰享

（二）中心思想：

3月，围绕“企业十周年大庆”工作专题，明确“三月钜献创新高”业务目标，推进销售队伍全方面扩张和业绩增加。

同时，经过基础法破格晋升和大力清虚，整合和扎实销售队伍。

二、经营目标

1、业绩目标单位：万元

机构

累计

必保目标

挑战目标1

挑战目标2

三、经营节奏

第一阶段：2月20日－2月29日，三月备战，全方面开启三月销售大战

经营专题：统一思想，备战三月

关键工作：

1、2月19日晚6：00，召开机构例会，总结盘点二月及开门红以来业务情况，全方面开启三月大战，此次会议目标是让各家机构责任人统一思想：三月唯一目标就是发明各机构历史新高，为企业十周年司庆献礼，在此次会议上将对三月份工作进行祥细周密布署，同时宣导分企业三月大战营销企划方案和准用户积累方案，提前预热，备战三月。

2、2月20日－24日，XX分企业第三期成长训练营，为备战三月大战，分企业特举行第三期成长训练营，由亲自讲课，从各机构精挑细选近百名营销精英，组成三月大战御林军，经过5天成长训练，武装头脑，全力备战三月大战。

3、2月20日－3月26日，分企业营销部安排相关人员到各机构实施全月督导，督导人员分配以下：

4、2月25日，三月大战全辖开启大会，内容有开门红表彰，三月方案宣导，成长训练营汇报及三月大战开启。目标是统一思想，营造大战气氛。要求各家机构尽最大努力，让全体营销员参与此次大会。

5、2月26日－27日，机构三月大战二次开启会，要求各家机构结合实际情况，召开机构二次开启会，再次调动营销员大战热情

6、2月27日－28日，TOP50组员天沐温泉高端产说会，三月大战成败，关键在于前期充足准备，TOP50为分企业精英典范，此次天沐温泉之行，除兑现TOP50旅游外，更要充足利用好此次温泉之旅，召开高端用户产说会，为三月大战做好充足准备。

7、2月29日，职场部署，营销靠气氛，三月之战意义重大，要求各家机构在29日前完成职场部署，要焕然一新，要有大战气氛，要求各家职场部署完后，将职场部署相片上传分企业营销培训部进行评选，优异机构将取得更大销售支持。

8、2月20日－29日，“富贵进万家”主顾积累活动，2月19日晚机构内勤开启会上宣导本方案，在二月下旬各机构要全力督促员工做好此项活动，为三月第一阶段首爆积累足够用户资源。

9、2月20日－29日，产品说明会，“富贵进万家”用户积累活动要转化成生产力，机构可在本阶段依据业务人员用户积累情况安排产说会，为三月大战贮备保费资源。

第二阶段：3月1日－5日

经营专题：赢在司庆日，人人开单

关键工作：

1、明确“赢在司庆日”关键意义，人人开单为企业十周年司庆献礼，要明确第一阶段赢则全月胜。

2、主管实动。楷模力量是无穷，作为团体领头人，主管就应

该率先垂范，带头实动，尤其是在企业十周年司庆之际，各家机构必需要全力追踪主管实动。

3、“寻求XX有缘人”用户积累活动，要求各家机构必需做好相关工作安排，要有明确分工，要有质量，要有数量。为整个三月大战贮备用户资源。

第三阶段：3月6日－12日

经营专题：全方面实动，冲刺万元

关键工作：

1、连续炒作司庆活动，全员实动追踪，冲刺万元，全力拉升万元人力。目标追踪一要人盯人，二要讲方法。

2、三八妇女节专题运作，结合妇女节3月8日要求各家机构必需召开妇女节专题产说会。

3、机构例会（3月6日），对于三月大战第一阶段工作做以总结，盘点人力、业绩达成情况，对三月大战下一阶段工作进行梳理和布署。

4、分区经理例会（3月10日），针对三月上旬业务情况进行总结盘点，各团体人力达成情况，保费目标达成情况及下阶段工作关键和