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青岛品牌推广方案介绍

当下绿茶市场正处于群雄逐鹿局面，我企业将为青岛一家经营绿茶企业做品牌推广。青岛是绿茶真正原产地，很快乐看到有一家本土企业致力于打造青岛特色资源——绿茶品牌，使青岛不仅成为资源输出地，也是品牌输出地，并使青岛特色资源真正能自足青岛，普及中国，冲出国门。

一、市场及竞争概况

因为多年来，绿茶在国外逐步风靡，造成中国市场对绿茶需求也逐步兴旺，很多企业和商家不停进入绿茶市场，形成群雄逐鹿局面。即使就现在来说，市场尚处于上升趋势，各方诸侯依靠传统价格、渠道竞争仍有生存空间。但从长远来看，绿茶市场必将在三五年之内重新洗牌。能够预料，那些不含有足够竞争实力、没有品牌意识竞争者必将被清扫出局，能够存活下来，将是一批含有品牌意识，并塑造出含有本身特色强势品牌。

其次，国际品牌“立顿”、“团宁”已经进驻中国市场，其规范化市场运作，强烈品牌意识，迎合消费者心理需求营销模式，必将不停蚕食中国茶叶市场，也将培养消费者茶叶消费品牌意识，中国本土企业要参与竞争，必需跟上国际品牌步伐。不然就将落到为国际品牌提供原材料尴尬境地，如同当下青岛咖啡现实状况。

然而，首次危难时机，首先，消费者对茶叶带有中国传统情节，对本土品牌别有所钟。同时青岛及思茅政府为本土绿茶企业提供利好条件。青岛省政府及思茅市政府主动关注本土茶叶市场及企业发展，为本土茶叶企业提供了良好发展平台。作为青岛农业产业化龙头企业**茶叶集团，必需抓住这个机会，为绿茶生产及市场营销提出新行业标准，首先营造良好绿茶市场环境，其次在规范市场环境中树立本身领导者形象，同时真正打造出一个绿茶强势品牌，应对未来更猛烈品牌竞争。

二、消费概况及分析

分析过后市场即竞争态势，我们再观茶叶消费者需求情况。

从传统来看，在中国，茶叶往往和其它生活物品联络在一起，“柴米油盐酱醋茶”，将茶列为国人一天生活之必需;逢年过节送礼必备“烟酒茶”，将茶视为维护关系、联络感情之物。

而伴随大家生活和需求不停改变，大家对茶叶尤其是绿茶又增加了很多新认识和需求。总体来看，当下消费者对茶叶消费需求关键有以下几方面。

1、个人消费者

年纪、收入、工作性质、生活习惯、个人性格、居住城市等等原因全部会影响个人消费行为。茶作为一个饮料消费，按消费心理和消费目标大致可分为时尚消费、习惯消费、功效消费、家庭消费。

时尚消费对象关键为城市青年，她们讲究情调、追赶时髦，受媒体广告影响最大，明星效应也不容忽略。雀巢咖啡在中国市场成功并非因为“味道好极了”，因为在此之前，大多数国人并没有喝过咖啡，更无从谈起速溶咖啡和现煮咖啡区分。雀巢成功很大程度上是缘于大陆青年对国外生活方法向往，把喝咖啡当成一个时尚。要抓住未来消费者势力，就必需吸引年轻消费者，在时尚消费上下功夫。

习惯消费关键对象为爱茶一族，这些消费者有自己喜爱茶叶品种或品牌，消费惯性强，较难改变。因为区域不一样，对茶品种选择也会不一样，如北方人爱喝茉莉花茶、华南地域爱喝乌龙或铁观音、华东地域爱喝绿茶、内蒙西藏少数民族偏爱砖茶等等。这种消费者大多选择当地产名茶，对袋泡茶有误解，认为袋茶是用边角废料加工，所以，这种消费者大多对袋茶不屑一顾。

功效消费关键对象为女性或中老年人，如多种减肥茶、美容茶、保健茶等等全部是针对这种消费市场开发产品。这类产品大多重视功效而忽略口味，一旦产品无法达成消费者期望效果，就会被消费者遗弃。因为这类产品广告宣传常常过份夸大使用效果，所以，在这种消费形式中，口碑宣传更胜过广告。

家庭消费指一般家庭日常消费。俗话说，清早开门七件事——柴米油盐酱醋茶。由此可见，茶是家庭日常生活不可缺乏。家庭消费品购置者关键是家庭主妇，而城市女性大多有逛商场癖好，所以大型商场促销活动对其吸引力较大。

2、旅游消费者

茶在中国长久以来被视为土特产，不一样地方盛产不一样茶。如:西湖龙井、信阳毛尖、台湾乌龙、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游人不会忘了买地道西湖龙井，到青岛旅游人也会带上部分绿茶。

游客消费行为多为一次性消费，所以当地不法商贩往往以次充好，获取暴利。在这些名茶家乡，产品信誉度较高多为当地国营茶场或土产企业下属企业产品，其品牌在当地有一定著名度。因为这些企业规模较小且经营观念陈旧，无法作长远品牌营销战略，关键靠口碑宣传和自然销售模式，市场份额十分有限。

3、礼品消费者

中国人传统三大礼品是烟、酒、茶。在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。所以，不管在传统佳节还是在多种公关活动中，高级名茶全部是消费者首选。这种消费特点是品茗人不买，买茶人不喝。送礼者最忌讳是花了钱却看不出来，得不到送礼对象认可。所以，产品外包装、著名度和销售场所是其关键购置动机。

4、团体消费者

团体消费指以团体购置为主消费形势，这种消费特点是消费选择权