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2025年营销新人试题答案及答案

一、单项选择题

1.以下哪种营销方式更注重与消费者建立长期关系？

A.传统广告营销

B.关系营销

C.网络营销

D.促销营销

答案：B

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模差异

D.地理位置差异

答案：B

3.品牌最持久的含义是其？

A.利益

B.价值

C.文化

D.属性

答案：B

4.以下不属于4P理论要素的是？

A.价格

B.渠道

C.促销

D.需求

答案：D

5.消费者购买决策过程的起点是？

A.收集信息

B.引起需要

C.评估方案

D.决定购买

答案：B

6.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于？

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.横向一体化

答案：B

8.以下哪种不属于营销调研的方法？

A.观察法

B.实验法

C.头脑风暴法

D.问卷调查法

答案：C

9.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是？

A.转移策略

B.减轻策略

C.对抗策略

D.竞争策略

答案：C

10.市场营销观念的中心是？

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

答案：B

二、多项选择题

1.营销环境的特点包括？

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

答案：ABCD

2.市场定位的主要方式有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.产品定位

答案：ABC

3.产品整体概念包含的层次有？

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：ABCD

4.影响定价的因素主要有？

A.成本

B.需求

C.竞争

D.政策

答案：ABC

5.促销组合的要素包括？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

答案：ABCD

6.渠道冲突的类型有？

A.垂直渠道冲突

B.水平渠道冲突

C.多渠道冲突

D.单一渠道冲突

答案：ABC

7.以下属于心理定价策略的有？

A.尾数定价

B.整数定价

C.声望定价

D.招徕定价

答案：ABCD

8.市场细分的原则有？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

答案：ABCD

9.品牌的作用有？

A.识别商品

B.维护企业形象

C.增加产品价值

D.促进销售

答案：ABCD

10.营销调研的内容主要包括？

A.市场需求调研

B.消费者调研

C.产品调研

D.促销调研

答案：ABCD

三、判断题

1.营销就是推销产品。（×）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（√）

3.品牌就是商标。（×）

4.产品质量越高，产品的市场竞争力就越强。（×）

5.价格是影响产品销售的唯一因素。（×）

6.促销的目的就是为了短期增加销量。（×）

7.企业的营销渠道越长越好。（×）

8.营销调研的数据越多越好。（×）

9.市场定位一旦确定就不能改变。（×）

10.关系营销只注重与顾客的关系。（×）

四、简答题

1.简述市场营销观念的演变过程。

市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的演变。生产观念注重生产效率；产品观念强调产品质量；推销观念以推销产品为重点；市场营销观念以满足顾客需求为中心；社会营销观念在满足需求同时兼顾社会利益。

2.简述市场细分的作用。

市场细分有利于企业发现市场机会，选择目标市场；能更好满足消费者需求，提高市场占有率；可集中资源，增强竞争力；有助于制定更有效的营销策略，实现企业目标。

3.简述品牌策略的主要内容。

品牌策略包括品牌化决策，决定是否使用品牌；品牌归属决策，确定品牌归谁所有；品牌名称决策，选择合适品牌名称；品牌战略决策，如产品线扩展、品牌延伸等；品牌重新定位决策，根据市场变化调整品牌定位。

4.简述渠道设计的步骤。

渠道设计首先要分析消费者需求，确定渠道目标；然后识别主要渠道选择方案，包括渠道模式、中间商类型等；接着评估渠道方案，从经济性、可控性、适应性等方面评估；最后选择合适渠道方案并实施。

五、讨论题

1.讨论社交媒体对营销的影响。

社交媒体为营销带来了诸多机遇。它能精准定位目标受众，实现精准营销。增强了品牌与消费者的互动，提升品牌知名度和美誉度。但也存在挑战，信息过载易使营销信息被淹没，虚假信息可能损害品牌形象。企业需合理