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媒介销售市场分析能力考试题及答题技巧

一、单选题（每题2分，共20题）

要求：请根据题意选择最符合的答案。

1.在媒介销售中，以下哪项指标最能反映广告投放的覆盖效率？

A.千人成本（CPM）

B.每次点击成本（CPC）

C.投资回报率（ROI）

D.触达率

2.中国一线城市与二三线城市在媒介选择上的主要差异是什么？

A.一线城市更偏好传统媒体，二三线城市更依赖数字媒体

B.一线城市更注重品牌曝光，二三线城市更关注精准营销

C.一线城市媒介预算更高，二三线城市更注重性价比

D.以上都是

3.在分析竞争对手的媒介策略时，以下哪个数据最关键？

A.竞争对手的广告投放频率

B.竞争对手的媒介组合策略

C.竞争对手的广告预算规模

D.竞争对手的目标受众分析

4.以下哪种媒介形式最适合提升品牌知名度？

A.社交媒体广告

B.电视广告

C.搜索引擎营销

D.信息流广告

5.在中国，以下哪个平台在母婴行业的媒介销售中表现最佳？

A.微信公众号

B.抖音

C.淘宝直播

D.知乎

6.媒介销售中，“受众画像”的核心作用是什么？

A.帮助客户精准投放广告

B.提高媒介报价合理性

C.优化广告创意

D.以上都是

7.在媒介预算分配中，以下哪种方法最科学？

A.均衡分配到所有渠道

B.根据渠道效果动态调整

C.优先投入最高单价渠道

D.固定比例分配

8.在分析媒介投放效果时，以下哪个指标最能反映广告的直接转化能力？

A.点击率（CTR）

B.转化率（CVR）

C.广告曝光量

D.触达人数

9.中国三四线城市消费者在媒介接触习惯上与一二线城市的主要区别是什么？

A.四线城市更依赖短视频平台，二线城市更偏好长视频

B.四线城市更关注性价比，二线城市更注重品牌

C.四线城市媒介接触时间更长，二线城市更碎片化

D.以上都是

10.在媒介销售中，以下哪种策略最适合新品牌的市场推广？

A.短期高频投放

B.长期低频投放

C.联合多个渠道进行整合营销

D.依赖单一渠道爆发

二、多选题（每题3分，共10题）

要求：请根据题意选择所有符合的答案。

1.媒介销售中的数据分析工具主要包括哪些？

A.Excel

B.GoogleAnalytics

C.抖音数据后台

D.精准广告系统

2.影响媒介销售效果的关键因素有哪些？

A.媒介覆盖人群

B.广告创意质量

C.投放时段选择

D.竞争对手策略

3.中国电商行业的媒介销售特点有哪些？

A.注重直播带货

B.短视频平台是重要渠道

C.私域流量运营占比高

D.传统电视广告仍有一定作用

4.在分析媒介投放ROI时，需要考虑哪些成本？

A.媒介购买成本

B.创意制作成本

C.人力成本

D.税费

5.媒介销售中常见的客户类型有哪些？

A.快消品牌

B.互联网公司

C.房地产行业

D.政府机构

6.在评估媒介渠道效果时，以下哪些指标是核心？

A.曝光量

B.点击率

C.转化率

D.客户生命周期价值（CLV）

7.中国社交媒体市场的主要特点有哪些？

A.用户活跃度高

B.内容形式多样化

C.精准投放能力强

D.垂直领域细分明显

8.媒介销售中的“数据驱动”策略包括哪些？

A.基于用户行为优化投放

B.动态调整预算分配

C.利用大数据分析受众

D.定期生成销售报告

9.在分析三四线城市市场时，需要注意哪些媒介渠道？

A.地方电视台

B.短视频本地化内容

C.社交媒体群组

D.线下门店广告

10.媒介销售中的“竞品分析”需要关注哪些内容？

A.竞品投放渠道

B.竞品预算规模

C.竞品广告创意

D.竞品转化效果

三、判断题（每题1分，共10题）

要求：请判断以下说法的正误。

1.在中国，一二线城市消费者更偏好传统媒体，三四线城市更依赖数字媒体。（×）

2.媒介销售中的“ROI”计算需要考虑所有相关成本。（√）

3.社交媒体广告的“千人成本（CPA）”通常低于电视广告。（√）

4.中国三四线城市的市场竞争相对缓和，媒介销售难度较低。（×）

5.媒介销售中的“受众画像”越细致，广告效果越好。（√）

6.在电商行业，直播带货的ROI通常高于其他媒介形式。（√）

7.媒介销售中的“数据驱动”策略可以完全替代人工经验。（×）

8.中国一二线城市消费者更注重品牌溢价，三四线城市更关注性价比。（√）

9.媒介销售中的“竞品分析”只需要关注主要竞争对手。（×）

10.在中国，政府机构通常不通过媒介销售进行品牌推广。（×）

四、简答题（每题5分，共4题）

要求：请根据题意简要回答。

1.简述中国三四