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五一药品节日促销策划方案演讲人：日期:

目动背景与目标促销活动内容重点品类策略宣传推广部署0506执行保障措施效果评估体系

01活动背景与目标

五一节日消费趋势分析旅游出行增加五一期间，人们通常会选择旅游度假，因此与旅游相关的药品需求会有所增加。01家庭聚会增多五一长假是家庭聚会的好时机，家庭用药需求会有所增加，尤其是保健品和儿童用药。02线上线下结合消费者越来越倾向于在线购买药品，同时线下药店的促销活动也能吸引一部分消费者。03

药品市场需求洞察患有慢性病的人群需要长期用药，五一期间也不例外，这部分需求稳定且持续。慢性病用药需求季节性用药需求保健品需求增加五一正值春季，气温变化大，呼吸道疾病、过敏等疾病发病率增加，相关用药需求也会上升。人们越来越注重健康，五一期间保健品市场需求会有所增加，尤其是增强免疫力、改善睡眠等功能的保健品。

促销核心目标设定优化客户结构通过促销活动，吸引更多新客户，同时留住老客户，优化客户结构，提高客户忠诚度。03针对市场需求，推出优惠促销活动，吸引消费者购买，提高销售额。02增加销售额提升品牌知名度通过促销活动，提高药店品牌在市场中的知名度，吸引更多消费者。01

02促销活动内容

折扣与满减规则设计根据药品类型、品牌等设定不同的折扣，如常用药品8折，保健品9折等。折扣力度设置满额即减的活动，如满200元减30元，满500元减80元等，刺激消费者购买更多商品。满减规则针对会员推出额外的折扣或满减优惠，提升会员的购物体验和忠诚度。会员优惠

特惠组合套餐规划常见病套餐针对感冒、咳嗽、腹泻等常见病症，组合多种药品形成套餐，价格优惠，方便消费者购买。01慢性病套餐针对高血压、糖尿病等慢性病，推出长期用药套餐，享受更多优惠，提高患者用药依从性。02保健品套餐根据不同人群的营养需求，推出多种保健品组合套餐，如养颜美容、增强免疫力等。03

限时秒杀活动布局在活动期间设置多个秒杀时段，每个时段推出不同的药品或套餐，增加抢购的刺激性。秒杀时间秒杀商品秒杀规则选择热门、高价的药品或套餐进行秒杀，吸引消费者关注和参与。明确秒杀活动的规则，如限购数量、秒杀资格等，确保活动的公平性和秩序。

03重点品类策略

春季花粉症、夏季皮炎等过敏性疾病高发，备齐氯雷他定、西替利嗪等抗过敏药物。夏季中暑频发，备齐藿香正气水、十滴水等解暑药。春季气温多变，感冒频发，备齐奥司他韦、感冒灵颗粒等感冒药。节假日饮食不规律，消化不良、腹泻等消化问题频发，备齐双歧杆菌三联活菌胶囊、蒙脱石散等消化类药物。季节性热销药品清单抗过敏药物解暑药感冒药消化类药物

高血压、冠心病等慢性病患者，推出长期用药优惠组合，如沙坦类降压药、他汀类降脂药等。心血管类疾病哮喘、慢阻肺等呼吸系统疾病患者，推出长效吸入剂与短效急救药物的优惠组合。呼吸系统疾病推出降糖药与胰岛素注射笔的优惠组合，方便糖尿病患者购买。糖尿病010302慢性病用药优惠组合推出抗癫痫药、抗抑郁药的优惠组合，为患者提供长期用药支持。神经系统疾病04

家庭常备药促销方案阿莫西林、头孢等常用抗生素，针对常见细菌感染。抗生素布洛芬、对乙酰氨基酚等解热镇痛药，适用于发热、疼痛等症状。家庭常备外伤用药，方便处理小伤口。解热镇痛药右美沙芬、可待因等止咳药，适用于各种咳嗽症状。止咳可贴、消毒液等外伤用药

04宣传推广部署

线上平台投放计划（微信/短视频）微信公众号推广通过微信公众号推送五一促销活动信息，包括药品优惠、健康咨询和线上购药流程等。01短视频平台投放在抖音、快手等短视频平台发布五一药品促销相关视频，吸引年轻用户关注。02微信朋友圈广告利用微信朋友圈广告功能，精准投放五一药品促销广告，提高曝光率。03

线下药店物料布置标准药店门口店内布置药品陈列氛围营造悬挂五一促销活动主题横幅，摆放促销海报和易拉宝，吸引过往顾客。在店内显眼位置设置促销展架，陈列促销药品，并贴上明显的价格标签。促销药品应按照功能分类陈列，方便顾客查找和选购。通过气球、彩带等装饰物营造节日促销氛围，提升顾客购物体验。

会员短信定向推送策略短信内容策划短信群发发送时间选择短信回复处理针对会员制定专属的五一药品促销短信，包括优惠信息、活动时间和参与方式等。在五一假期前后几天内发送短信，确保信息能够及时到达会员手中。利用短信群发功能，将促销信息一次性发送给所有会员，提高发送效率。设立短信回复通道，及时解答会员疑问，提升会员满意度。

05执行保障措施

库存盘点与补货机制确保促销前对门店药品进行全面盘点，准确掌握库存情况，预防缺货或滞销。库存盘点根据销售数据和促销计划，及时补货，确保促销活动期间库存充足。补货机制设定库存预警线，当库存量低于预警线时，及时采取措施补货。库存预警

门店人员培训要点药品知识培训提升门店员工对促