宣传策划方案84553.docVIP

宣传策划案

一、总体思路

1、企业形象树立：对于新成立的金融企业，最为重要的是树立企业的形象，打造符合投资人和项目方眼中可靠且安全的公司形象；

2、企业文化打造:对于公司来说，树立的企业文化能够影响到整个企业的经营风格,整体员工的做事风格，所以在建立企业文化的时候要明确，在意识形态和实际操作上要相互对应；

3、宣传策划的原则：

统一性：公司的所有宣传物资、宣传渠道所使用的信息、色调、风格等都要具有统一性；

全面性:公司的宣传策划并不是简单的单个策划相加,而是各种宣传因素之间的有机结合,在整体的策划思路和理念之下，按照统一的宣传策划规划案来系统的执行;

综合性:公司的宣传策划和形象建立并不只是单个部门的事情，而是需要多个部门协作完成的，所以在实际操作中的协作十分关键。

二、公司宣传部分

1、公司实力的宣传：公司虽然是新成立的，但是股东具有较强的实力背景，但是由于牵涉较多，有些背景实力不能明言,所以需要在文字措辞上突出公司实力，但是又要注意不可泄露相关信息；

2、管理层宣传：公司的高管都是具有相关行业多年从业经验的专业人士,要在相关的资料中体现出管理层团队的专业实力；

3、专业团队宣传:投资团队的专业实力，以及各投资经理主导过或者参与过的投资项目，其擅长的投资领域，其成功案例，其投资风格，其专业背景实力，其投资理念等；

4、公司优势体现：不同于公司的背景优势，但是却要体现出公司在市场定位、投资理念、操作模式、投资风格、综合实力、细分市场等方面的独到之处，将哪些方面作为公司的核心竞争优势来作为主要的宣传要点；

5、投资理念：公司的主要投资理念是投资于具有核心技术或者是核心竞争力的成长型企业，并通过周边资源的整合为企业提供全面和多样化的投资后服务,帮助企业成长。（多数投资企业都会着力宣传这一个点，并且投资后管理对企业之后的退出影响颇大，所以不仅是在宣传中要找到投资后管理的核心竞争要点，并且要拿出切实可行的投资后管理实施方案）

6、企业文化打造:公司的企业文化应该和企业的愿景、战略规划、投资理念以及经营理念息息相关，在公司的管理细节中贯彻和渲染相应的企业文化.(需要对企业的愿景、战略规划、目标、投资理念和经营理念等进行具体化，然后在此基础上构建企业文化体系并实施，并且要遵循SMART原则）

三、项目宣传部分

1、项目宣传：包括项目的概况（项目公司的主要经营情况等）、投资该项目的主要原因、项目具有的优势、项目的风险性、项目的收益性等；

2、项目公司宣传：通过对项目公司的调查,仔细了解项目公司的相关情况，包括:宏观经济情况、行业发展情况、市场情况，公司的市场占有率、公司的财务状况、公司的运营和管理状况、公司的优势和劣势、公司的发展战略规划、公司的主要竞争对手研究、公司的主要产品和服务等，在此基础上协助公司或者公司的公关宣传部门进行公司的包装和宣传;

3、项目的资源支持:在投资后管理中，对投资项目进行全面了解之后，对其做出分析，并运用资源整合手段,帮助项目企业寻找需要的相关资源，实现其发展。

四、销售宣传支持部分

这一部分主要包括对市场部门的培训支持以及宣传物资支持。

1、基金基本情况:通过与投资部的接触,以及在各个环节收集到的项目信息和资料，将这些资料整理汇总，并根据相应的营销策划方案将其编辑成为适合用于营销推介的材料，然后对市场部门进行培训，包括：基础专业知识培训(投资部）、基金产品的基本情况等

2、基金销售思路：针对市场部门，讲解基金的基础情况之后，为其分析基金产品的主要销售思路,包括：基金产品的主要特性，目标市场分析，主要推介要点等

3、市场反馈情况:在市场部和客户产生一定的接触以后，尽可能的反馈客户的信息和反应情况，有助于制定更有针对性和更加科学的营销计划（客户信息收集、客户档案建立以及分析)

4、客户分析＆营销方案制定：针对基金产品销售过程中遇到的问题和反馈的信息,以及各个方面所能收集到的相关信息，采用STP市场细分(MarketSegmentation）、目标市场（MarketTargeting）、市场定位（MarketPositioning）等方式对客户进行分析，并且在此基础上调整和制定营销方案；

5、基金路演：与投资部、市场部一起开展基金路演相关的工作(路演相关细节需进一步细化）

五、物资部分

1、公司网站：作为公司的门户支点，作为前期的主要宣传建设工作目标

2、公众号：主要作为与客户的互动和信息下发的渠道，待第一支基金产品进入募资期前后可开始运作

3、公司宣传册:作为与投资人和项目方见面洽谈时候的一个宣传媒介，也可作为公司的户外宣传以及其他宣传的一种资料,在建设网站的同时可以先小批量印制

4、项目宣传资料：作为向投资人宣传项目的主要资料，遵照相关的信息披露和宣传监管要求制作，在敲定项目之后，开始进入募资期之前要准