销售目标及绩效管理考核.docVIP

XXX企业销售工作目标

及销售人员绩效考评政策

工作目标：营业收入回款额：800万元；为完成目标及对销售人员激励，企业将采取绩效考评政策：底薪不变基础上从年度总工资里拿出10%作为绩效工资。

一、考评目标

1、正确评价销售管理人员工作绩效，了解销售管理人员和工作态度和工作能力。

2、调动销售管理人员工作主动性和发明性，确保销售任务高效、圆满完成。

3、为销售管理人员薪资调整、职务晋升及奖励发放提供依据。

二、适用对象

本措施使用于销售部中高层销售管理人员绩效考评。销售专员绩效考评将实施销售佣金制，其佣金提取措施见企业《销售专员佣金提取管理措施》。

三、考评标准

绩效考评将本着公平、公正、公开标准，尽可能做到全方面、客观评定。

考评措施

四、考评组织机构管理

总经理办公室负责绩效考评管理制度审批、绩效结果评议和审定工作。

五、考评时间安排

销售部中高层管理人员绩效考评关键分为月度考评和年度考评两种，具体考评时间以下。

1、月度考评：在考评月度结束后下月10-15日完成。

2、年度考评：在下年度10-15日完成。

六、考评维度选择

1、全部业务人员实施绩效考评制度，每人/月，以“基础底薪×10%”标准作为绩效考评，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进销售人员主动性，年度总量完成计划销售额绩效工资一次性补给。

2、本着“按劳分配，多劳多得”绩效制度，业务分成具体按区片一事一议措施约定。

3、业务人员必需认真做好“天天工作日志、周工作计划及周工作总结”，严格实施企业管理制度；出差费用申领要附《出差计划》给领导审批，报销时要附《出差情况汇报》给领导审批。

4、将“工作表现、每七天工作计划、周工作总结、月总结及计划、用户沟通统计、用户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况汇报”等关键纳入个人岗位考评范围之内，并严格遵照实施。

5、个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核实和结算。该业务分成必需圆满完成个人市场销售定额任务后才有分成。

6、员工必需遵守企业管理要求，严格做好每次沟通统计作为业务开展考评，责效奖励当月结算，分成奖励每一季度发放一次。

七、考评结果应用

对于绩效考评成绩和销售业绩优异管理人员，企业将给更多培训机会，并给宽广发展空间，对于连续1年绩效结果均不合格管理人员，将撤销销售管理人员职务。

绩效考核表

（每人/月，标准绩效考评奖励500元/月，达成80分以上方可取得。）

考评指标

权重

资料起源

绩效目标值

得分

产品销售额

40%

销售部

产品销售额达成100万元以上

40

销售回款率

10%

销售部

销售回款率达成70%以上

10

新用户开发率

40%

销售部

每个月开发100家新用户，达成70%，每家奖励10元/家，低于没有奖励，低于30%扣除绩效奖金。

40

上下班情况

10%

全企业人员

迟到扣1分/次、旷工扣10分、早退30分钟上扣5分、请假2次以上或2天以上扣10分。

10