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初级体育经纪人案例分析面试题库
一、情景模拟题（共3题，每题10分）
题目1：
某俱乐部计划签下一位潜力新秀，但预算有限。作为体育经纪人，你需要说服俱乐部优先投资这位球员。请设计一份5分钟的谈判方案，包括关键说服点、数据支撑和风险控制策略。
题目2：
一位职业运动员因伤病长期休赛，突然接到国外俱乐部的高薪邀请。但该运动员对合同条款有疑虑，担心恢复期影响收入。请模拟与运动员沟通的要点，并设计合同谈判策略，平衡双方利益。
题目3：
某品牌希望与一位热点篮球运动员合作，但运动员的粉丝群体与品牌目标客户不完全匹配。请提出3种合作方案，并说明如何通过市场策略弥补受众差异。
二、案例分析题（共5题，每题15分）
题目1：
案例背景：
某欧洲足球经纪人发现一位非洲年轻前锋天赋出众，但俱乐部因转会费和合同条款问题拒绝支付高额预付款。经纪人手头资金有限，无法一次性垫付，但希望促成交易。
问题：
1.经纪人应如何利用有限资源推动转会？
2.如何设计分阶段付款计划？
3.若俱乐部最终拒绝合作，经纪人如何维护客户关系？
题目2：
案例背景：
某中国体育营销公司计划邀请一位国内知名羽毛球运动员代言运动鞋，但运动员已与另一品牌签订长期合约。公司高层要求突破限制，提出“非代言但合作”的新方案。
问题：
1.该方案的法律风险是什么？
2.如何设计合作模式避免违约？
3.若运动员接受合作，如何量化合作效果？
题目3：
案例背景：
某NBA球星因言论争议导致品牌赞助商解约，公关危机严重。作为其经纪人，需在3个月内帮助其恢复市场形象。
问题：
1.应采取哪些公关措施？
2.如何选择新的赞助商？
3.如何避免类似事件再次发生？
题目4：
案例背景：
某东南亚体育经纪公司代理一位武术运动员参加国际比赛，但运动员在赛前突然遭遇签证问题。若比赛延期，赞助商可能撤资。
问题：
1.如何与使馆协商加快签证流程？
2.若签证仍无法解决，如何说服赞助商继续合作？
3.如何将负面影响转化为后续市场机会？
题目5：
案例背景：
某欧洲俱乐部计划签下一位中国篮球运动员，但运动员的国内俱乐部坚持要求优先分红。谈判陷入僵局。
问题：
1.双方核心诉求分别是什么？
2.如何设计第三方介入的调解方案？
3.若谈判失败，运动员如何转向其他市场？
三、行业策略题（共4题，每题12分）
题目1：
背景：
随着元宇宙概念兴起，某体育经纪公司计划推出虚拟体育IP孵化项目。请分析该项目的市场潜力、目标客户及推广策略。
问题：
1.如何筛选适合的虚拟体育IP？
2.如何与游戏平台合作？
3.如何评估项目ROI？
题目2：
背景：
某中东体育投资机构希望投资中国电竞俱乐部，但对中国市场缺乏了解。作为顾问，需提供行业分析及投资建议。
问题：
1.中东市场关注哪些电竞项目？
2.如何评估俱乐部估值？
3.如何规避文化差异带来的风险？
题目3：
背景：
某品牌计划赞助欧洲杯，但预算有限。需选择最具性价比的曝光方式。
问题：
1.如何分析不同曝光渠道的ROI？
2.如何设计小预算下的创意合作方案？
3.如何监测赞助效果？
题目4：
背景：
某体育经纪人发现冰雪运动在中国市场热度上升，但专业运动员稀缺。需设计人才培养计划。
问题：
1.如何与高校合作？
2.如何吸引赞助商支持项目？
3.如何确保运动员商业价值最大化？
四、谈判技巧题（共3题，每题10分）
题目1：
背景：
某运动员要求提高代言合同中的“解约赔偿金”，但品牌方预算固定。谈判陷入僵局。
问题：
1.如何设计“分期赔偿”方案？
2.如何用数据证明赔偿金额的合理性？
3.若对方强硬拒绝，如何释放谈判信号？
题目2：
背景：
某俱乐部希望与经纪人续约，但经纪人要求更高佣金比例。双方分歧较大。
问题：
1.如何用历史案例证明佣金调整的必要性？
2.若俱乐部拒绝，如何设计替代合作模式？
3.如何在续约中增加保障条款？
题目3：
背景：
某运动员拒绝参加商业比赛，理由是影响训练。但赞助商要求其露面。
问题：
1.如何设计折中方案？
2.如何说服运动员接受部分商业活动？
3.如何平衡运动员与赞助商需求？
答案与解析
一、情景模拟题
题目1答案：
1.说服点：
-数据支撑：展示球员过去比赛的数据（如进球率、抢断数），对比同级别球员的市场溢价。
-资源倾斜：承诺提供额外训练资源（如体能教练、战术分析师），加速球员成长。
-风险控制：明确转会失败时的退款机制，降低俱乐部顾虑。
2.谈判流程：
-开场：强调球员潜力与市场稀缺性。
-亮底牌：展示竞标对手的报价，施压但留余地。
-协商：提出分期付款或分期签约方案。
题目2答案：
1.沟通要点：
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