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关于「开窗」

「开窗」是一财商学院旗下的内容产品，站在企业经营视角，做全平台比较

分析。

在过去的商业观察中，我们发现，互联网平台表面“破壁”，但竞争关系下信

息高墙仍在，平台各有一套话语体系，商业数据无法自由流动；同时，企

业数字化生态的参与者们讳莫如深，信息差才是立身之本。

「开窗」有两层意思：

第一层，打开窗，说亮话。减少互联网平台、企业之间的信息差。

第二层，“窗外头”的新鲜事或许能够带来启示。大企业的规模化与小公司

的敏锐度，对彼此来说也足够“新鲜”。

这不仅仅是一个普通商业爱好者了解商业世界的窗口，更能为资历老道

的从业者提供新的决策依据。因此，我们在回答一个消费现象「是什么」和

「为什么」的问题之后，还会借经营者与生意操盘手的经验，提供「应该怎

么做」的思路。

「开窗」的切入点、研究方法与视角：

切入点：新近商业现象——市面上或许已经有人在讨论它们，但暂时没

有出现系统性的归纳与总结。

研究方法：以访谈获取信息，关注商业环节中最重要的参与者——品牌

和主流互联网平台。

视角：全平台（值得企业布局的所有渠道）、全链路（关注企业经营链路中

的关键环节）、全组织（企业各层级的能力协同）、全生命周期（从诞生到成

长、成熟期）。

YICAIBUSINESSSCHOOL

目录

CONTENTS

序言

04平台篇Chapter1

06淘系电商+京东+拼多多

13小红书：搜索是精准种草的开始

21抖音：独创的搜索方式

26小结

28方法篇Chapter2

30哪些品类更有必要布局新搜索？

31围绕商品生命周期，最大化搜索价值

34跨平台创造搜索流量的两种典型方式

36案例篇Chapter3

38【案例1】方里：抖音「看后搜」锁客

40【案例2】沿啡国际：线索企业拦截搜索人群

43【案例3】宜家波席当：搜索词洞察品类市场

46【案例4】小适：平衡搜索排名和流量成本

48【案例5】某国产护肤品牌：扭转目标用户心智

50鸣谢

关于我们

4

一财商学院｜新搜索时代

序言

PREFACE

电商行业正进入一个「新搜索时代」。

在社交平台“搜索化”、流量入口多元化的趋势下，搜索有了三大变化：

第一，用户们使用的搜索平台更多了。2023年，用户平均使用4.5个平

台搜索，较2022年增长42%（群邑智库）。常见的搜索场景分为知识获取、

辅助消费决策等。

第二，电商搜索行为迁移，消费者会为一次消费进行全域“搜索”。淘系

电商和京东的搜索流量均有所下滑，与此同时，抖音、小红书等内容平

台