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「鲜生」夺人

农货的品牌征途JUL

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关于「开窗」

「开窗」是一财商学院旗下的内容产品，站在企业经营视角，做全平台比较

分析。

在过去的商业观察中，我们发现，互联网平台表面“破壁”，但竞争关系下信

息高墙仍在，平台各有一套话语体系，商业数据无法自由流动；同时，企

业数字化生态的参与者们讳莫如深，信息差才是立身之本。

「开窗」有两层意思：

第一层，打开窗，说亮话。减少互联网平台、企业之间的信息差。

第二层，“窗外头”的新鲜事或许能够带来启示。大企业的规模化与小公司

的敏锐度，对彼此来说也足够“新鲜”。

这不仅仅是一个普通商业爱好者了解商业世界的窗口，更能为资历老道

的从业者提供新的决策依据。因此，我们在回答一个消费现象「是什么」和

「为什么」的问题之后，还会借经营者与生意操盘手的经验，提供「应该怎

么做」的思路。

「开窗」的切入点、研究方法与视角：

切入点：新近商业现象——市面上或许已经有人在讨论它们，但暂时没

有出现系统性的归纳与总结。

研究方法：以访谈获取信息，关注商业环节中最重要的参与者——品牌

和主流互联网平台。

视角：全平台（值得企业布局的所有渠道）、全链路（关注企业经营链路中

的关键环节）、全组织（企业各层级的能力协同）、全生命周期（从诞生到成

长、成熟期）。

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目录序言

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高损耗、重投入、长链条。生鲜产品被视作“最难三年内，得益于新茶饮品牌的迅速崛起，香水柠

序言实现数字化的品类”，但它的高复购又能帮电商平檬价格一度涨了10倍，原本仅两广地区限定的黄

台拉高用户活跃度和黏度，因此，电商平台总在皮、油柑通过盒马、叮咚买菜等生鲜渠道走入大

持续上演“得生鲜者得天下”的激烈竞争，更是高管众视野，而渠道们也正尝试建立起自有品牌