《电商视觉营销设计》第5章 商品详情页视觉营销设计.pptxVIP

第5章

商品详情页视觉营销设计;从电商运营角度来说，商品详情页的视觉营销设计是重中之重，因为无论是从店铺首页、商品主图，还是从专题页、推广图跳转过来的消费者，都需要通过浏览商品详情页来获取商品信息，进而做出购买决策。

因此，做好商品详情页的视觉营销设计，才能提高商品的成交转化率。

本章通过介绍商品详情页的视觉营销设计技巧，带领大家学习如何利用商品详情页促进商品销售。;;;认识商品详情页;5.1认识商品详情页;5.1认识商品详情页;5.1认识商品详情页;5.1认识商品详情页;5.1认识商品详情页;5.1认识商品详情页;商品属性信息区和商品销售信息区均是在店铺装修时直接设置，设置时只需根据要求实事求是填写即可。

需要注意的是，在设置商品属性信息区中的商品标题时，既要内容全面，以便消费者搜到商品，又要卖点突出，以吸引消费者注意。

例如，某手表标题为“手表gspro25天续航智能运动电话手表蓝牙通话NFC支付50米防水运动款碳石黑【店长推荐+送表带等好礼】”，该标题涵盖了商品多个属性，消费者在搜索“手表”“运动电话”等关键词时都可以搜到该商品，而该标题又加入了卖点和优惠信息“25天续航”“NFC支付”“50米防水”“送表带等好礼”，借此来吸引消费者注意。;解析商品详情页各区域的视觉营销设计技巧;5.2.1引起关注的商品主图区;5.2.1引起关注的商品主图区1.文案设计;5.2.1引起关注的商品主图区1.文案设计;面膜主图用文案“新包装新外观新体验”表明该款面膜换了新包装，但是包装的新旧并不是消费者最关心的问题，他们真正关心的是该款面膜有什么功效，以及使用后会给自己的皮肤带来怎样的改善等。;（2）用利益吸引消费者。大多数消费者很难抗拒“免费”“赠送”“优惠”“低价”等词语的吸引力，甚至这些词语能促使消费者做出购买决策。

例如，消费者更愿意在商家开展促销活动时购买商品，以追求“花更少的钱，买更多的东西”。;5.2.1引起关注的商品主图区1.文案设计;5.2.1引起关注的商品主图区1.文案设计;5.2.1引起关注的商品主图区2.视觉呈现;5.2.1引起关注的商品主图区2.视觉呈现;商品主图可与同类商品主图形成差异，以吸引消费者关注。

例如，同类商品主图多使用白色背景，为了突显差异，可以使用与商品色彩搭配的其他颜色作为背景颜色。;（2）营销信息要突出、层级明确。假设，在黑色画面中添加一个红色按钮，这个红色按钮会因为强烈的对比而率先被人们看到。如果在按钮位置放置重要信息，该信息将会成为人们的视线切入点，迅速被人们接受。

商品主图的设计也是同理，营销信息突出，才能让消费者快速获取信息。当营销信息内容较多时，还要注意对其进行层级划分，如将重要信息放大显示，以使信息层级明确，方便消费者更快了解关键信息。;例如，电饭煲主图中，价格文案“699”字号最大，其次是卖点文案“少盐不减味”，再次是卖点文案“IH大火力加热”，其他辅助文案则字号较小，这样的安排可以使浏览主图的消费者率先获取重要的价格信息和卖点信息，同时也不会遗漏其他信息。;5.2.1引起关注的商品主图区2.视觉呈现;5.2.1引起关注的商品主图区2.视觉呈现;在淘宝网中，商品主图区可以展示五张商品主图。除第五张主图外，其他主图内容可以做如下安排：

第一张主图突出商品独一无二的优势，以提高点击率；

第二张主图主要体现商品的核心卖点，并尽量利用商品的使用场景展示，以引起消费者共鸣；

第三、四张主图表现商品的属性信息或细节，以加深消费者对商品的了解。;;5.2.1引起关注的商品主图区3.短视频的应用;5.2.1引起关注的商品主图区3.短视频的应用;5.2.1引起关注的商品主图区3.短视频的应用;5.2.1引起关注的商品主图区3.短视频的应用;5.2.2引发兴趣的焦点图;5.2.2引发兴趣的焦点图1.文案设计;;例如，女装焦点图利用文案“你的私人定制款”与消费者直接对话，将商品“独一无二”的特点传达给消费者，这种沟通方式不仅将商品的核心卖点直观展示给消费者，还让消费者在不知不觉中产生了代入感。;;5.2.2引发兴趣的焦点图1.文案设计;（3）借助问题。在设计文案时，也可通过提问来激发消费者的兴趣。

提问就像诱饵一样吸引着消费者，他们会下意识思考这个问题，思考时间越久就越能够记住它，并且会迫切想要知道答案，因此加快浏览速度。;例如，某洗面奶焦点图的文案“你的皮肤也遇到过这些难题吗？”就是借助问题，引导消费者寻找这款洗面奶能够解决消费者哪些问题的答案。

需要注意的是，答案必须简洁明了，以免消耗消费者的耐心和注意力。;5.