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销售总监（渠道）岗位招聘考试试卷及答案

一、填空题（每题1分，共10分）

1.渠道管理的核心是（）。

答案：合作伙伴关系管理

2.常见的销售渠道模式有（）、（）、（）。

答案：直营渠道、代理渠道、经销渠道

3.渠道冲突分为（）、（）、（）。

答案：水平冲突、垂直冲突、多渠道冲突

4.渠道激励的方式有（）、（）等。

答案：物质激励、精神激励

5.评估渠道成员的指标包括（）、（）、（）等。

答案：销售业绩、市场覆盖、忠诚度

6.制定渠道策略需考虑的因素有（）、（）、（）。

答案：产品特性、市场需求、竞争状况

7.渠道创新的方向有（）、（）等。

答案：数字化、多元化

8.渠道成本包括（）、（）、（）