销售心态培训.pptxVIP

;目录;;心态;著名学者马斯洛说:;综合以上de名言,我们不难看出这样一个因果关系:心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运！

关于心态与命运de关系,简单说就是:心态决定命运！;;;第一心态:积极de心态;永远要记住,在达到某个高度之上,就没有风雨云层.如果你生命中de云层遮蔽了阳光,那是因为你de心灵飞得还不够高.

大多数人所犯de错误是去抗拒问题,他们努力试图消灭云层.

正确de做法是发现让你上升到云层之上de途径,那里de天空永远是碧蓝de.;主动是什么?主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当de事情”.在竞争异常激烈de时代,被动就会挨打,主动就可以占据优势地位.我们de事业、我们de人生不是上天安排de,是我们主动de去争取de.在企业里,有很多de事情也许没有人安排你去做,有很多de职位空缺.

主动是为了给自己增加机会,增加锻炼自己de机会,增加实现自己价值de机会.公司给我们提供道具,舞台,能演出什么精彩de节目,有怎样de收视率决定权在你自己了.

;我想问一下,主管们会不会去把自己当成一个新人一样去向新来de员工请教.;人无完人.任何人都有相对较弱de地方.也许你在某个行业已经满腹经纶,也许你已经具备了丰富de技能,但是你对于新de企业、新de工作、新de客户、新de同事,你仍然是你,没有任何de特别.你需要用空杯de心态重新去整理自己de智慧,去吸收现在de、别人正确de、优秀de东西.只要他de方法他de经验是正确de、合理de,我们就必须去领悟,去感受.把自己融入到团队之中,不管自己是什么岗位,什么职位,你永远把自己永远当成新人.;消费者满足自己de需求,而企业实现自己de产品价值,这同样也是一个双赢,任何一方de利益受到损坏都会付出代价.;作为销售人员,你会接触到各种各样de经销商、零售店,也会接触到各种各样de消费者.这个经销商有这样de爱好,那个消费者有那样de需求.我们是为客户提供服务de,满足客户需求de,这就要求我们学会包容,包容他人de不同喜好,包容别人de挑剔.你de同事也许与你也有不同de喜好,有不同de做事风格,你也应该去包容、去宽容他.;自信是一切行动de源动力,没有了自信就没有动力去行动.我们对自己服务de企业充满自信,对我们de产品充??自信,对自己de能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信.

自己是将优良de产品推荐给我们de消费者去满足他们de需求,我们de一切活动都是有价值de.很多销售人员自己都不相信自己de产品,又怎么样说服别人相信自己de产品.

很多销售人员不相信自己de能力,不相信自己de产品,所以在拜访客户de时候非常慌张犹豫不定,甚至不敢去介绍自己不敢去介绍自己de产品.

如果你充满了自信,你也就会充满了干劲,你开始感觉到这些事情是我们可以完成de,是我们应该完成de.;“付出终有回报”,要索取,首先学会给予.没有给予,你就不可能索取.唯有给予是永恒de,因为给予不会受到别人de拒绝,反而会得到别人de感激.;行动是最有说服力de.千百句美丽de雄辩胜不过真实de行动.我们需要用行动去证明自己de存在,证明自己de价值；;活到老,学到老.竞争在加剧,实力和能力de打拼将越加激烈.谁不去学习,谁就不能提高,谁就不会去创新,谁de武器就会落后.同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师.学习不但是一种心态,更应该是我们de一种生活方式.二十一世纪,谁会学习,谁就会成功,学习成为了自己de竞争力,也成为了企业de竞争力.;自己不会有压力,不会有强烈de责任心,如果你不能把自己放到更高de位子去思考问题,那你永远都不会成长,不会进步,面临de不只有公司de淘汰.而是社会de淘汰..;;每日忙忙碌碌,那么我们到底为谁在工作呢?;;;通过以上论述:我们自身de生存靠工作、家庭责任靠工作、更好de前程靠工作、更高de社会地位靠工作、人生de理想靠工作,只有努力工作实现了自己de工作目标企业发展了个人才有更多de发展机会,我们越努力企业发展越快,企业发展越快我们得到de报酬（钱途和前途）就越多;;有一只乌鸦打算飞往东方

途中遇到一只鸽子

双方停在一棵树上休息

鸽子看见乌鸦飞得很辛苦

关心地问:你要飞到哪里去

乌鸦愤愤不平说:其实我不想离开,可是这个地方de居民都嫌我de叫声不好听,

所以我想飞到别de地方去

鸽子好心地告诉乌鸦别白费力气了！

如果你不改变你de声音,飞到哪里都不会受到欢迎de

;故事哲理:如果你无法改变环境,唯一de方法就是改变你自己,改变自己de心态;一.害怕拒绝,为自已寻找退缩de理由:;二.在客户面前低三下四,过于谦卑:;四.看轻