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招商谈判试题题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.招商谈判的核心目标是（）

A.达成合作意向B.签订合同C.获取最大利益D.建立良好关系

答案：C

解析：招商谈判各方都希望通过谈判为自身争取最大利益，这是核心目标。达成合作意向、签订合同等是实现目标的过程环节，建立良好关系有助于谈判进行，但不是核心目标。

2.在招商谈判中，开局阶段的主要任务是（）

A.提出谈判方案B.营造谈判气氛C.进行实质性谈判D.确定谈判策略

答案：B

解析：开局阶段重点在于营造合适的谈判气氛，为后续谈判奠定基础。提出谈判方案在准备阶段，实质性谈判在中间阶段，确定谈判策略贯穿整个过程，但开局主要是营造气氛。

3.以下哪种谈判风格更注重合作共赢（）

A.强硬型B.温和型C.合作型D.立场型

答案：C

解析：合作型谈判风格以合作共赢为出发点，寻求双方利益最大化的解决方案。强硬型注重自身利益不顾对方，温和型侧重妥协，立场型坚持自身立场，都不符合合作共赢特点。

4.招商谈判中，报价的基本原则是（）

A.报高价B.报低价C.合理报价D.随意报价

答案：C

解析：合理报价既能体现自身利益，又能为谈判留出空间，易于被对方接受。报高价或低价都可能不利于谈判进行，随意报价不专业。

5.当谈判陷入僵局时，较好的处理方法是（）

A.坚持己见B.暂时休会C.强行推进D.放弃谈判

答案：B

解析：暂时休会可使双方冷静，重新思考谈判策略，缓解紧张气氛，有助于打破僵局。坚持己见、强行推进可能使僵局更严重，放弃谈判则是消极做法。

6.在谈判中，倾听的主要目的是（）

A.了解对方需求B.展示自己礼貌C.休息大脑D.准备反驳

答案：A

解析：倾听能获取对方真实想法、需求和底线等信息，为制定谈判策略提供依据。展示礼貌不是主要目的，休息大脑和准备反驳与倾听目的不符。

7.招商谈判中，以下不属于非语言沟通的是（）

A.眼神交流B.肢体动作C.语言语调D.正式发言

答案：D

解析：正式发言属于语言沟通。眼神交流、肢体动作、语言语调等通过非语言形式传递信息，是非语言沟通方式。

8.谈判中，对对方提出的不合理要求，应（）

A.直接拒绝B.委婉拒绝C.先答应再反悔D.不理会

答案：B

解析：直接拒绝可能激化矛盾，先答应再反悔不诚信，不理会不礼貌。委婉拒绝既能表明态度，又能避免关系僵化。

9.招商谈判成功的关键因素是（）

A.谈判技巧B.谈判人员素质C.信息掌握程度D.以上都是

答案：D

解析：谈判技巧帮助应对过程中的各种情况，谈判人员素质影响谈判风格和效果，信息掌握程度利于制定策略，三者都是成功关键因素。

10.谈判结束后，对谈判结果应（）

A.立刻庆祝B.进行总结评估C.不再关注D.马上开展新谈判

答案：B

解析：进行总结评估可分析得失，为后续谈判积累经验，立刻庆祝可能忽视问题，不再关注无法提升，马上开展新谈判不考虑总结改进。

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.招商谈判前需要做的准备工作包括（）

A.收集对方信息B.制定谈判方案C.组建谈判团队D.确定谈判地点

答案：ABCD

解析：收集对方信息了解其需求等利于制定策略，制定谈判方案明确目标等，组建谈判团队确保人员专业分工，确定谈判地点营造合适氛围，这些都是重要准备工作。

2.谈判中的沟通技巧包括（）

A.清晰表达B.积极倾听C.有效提问D.恰当反馈

答案：ABCD

解析：清晰表达让对方准确理解，积极倾听获取信息，有效提问引导话题深入，恰当反馈使沟通更顺畅，都是沟通技巧的重要方面。

3.招商谈判中可能出现的冲突类型有（）

A.利益冲突B.观点冲突C.情感冲突D.时间冲突

答案：ABC

解析：利益冲突围绕利益分配，观点冲突因对问题看法不同，情感冲突可能由态度等引发。时间冲突一般不是招商谈判典型冲突类型。

4.选择谈判团队成员时应考虑的因素有（）

A.专业知识B.谈判经验C.沟通能力D.性格特点

答案：ABCD

解析：专业知识确保对业务熟悉，谈判经验利于应对情况，沟通能力保证交流顺畅，性格特点影响团队协作和谈判风格。

5.谈判中常见的让步策略有（）

A.等额让步B.递增让步C.递减让步D.有限让步

答案：ACD

解析：等额让步简单直接，递减让步显示诚意且保护自身利益，有限让步明确底线。递增让步可能让对方觉得还有更多空间，不利于自