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2025考研市场营销真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.市场规模

D.竞争状况

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是？

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是？

A.核心产品

B.形式产品

C.附加产品

D.潜在产品

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用？

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

6.促销的实质是？

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

7.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有？

A.公关性

B.针对性

C.灵活性

D.复杂性

8.市场营销渠道的起点是？

A.生产者

B.批发商

C.零售商

D.消费者

9.年度计划控制过程的第一步是？

A.确定目标

B.评估执行情况

C.规定企业任务

D.选择目标市场

10.以下哪项不是市场领先者的竞争战略？

A.扩大市场需求总量

B.保护市场占有率

C.提高市场占有率

D.攻击竞争对手

答案：1.B2.B3.A4.A5.C6.C7.C8.A9.A10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特征包括？

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

2.消费者市场的购买角色有？

A.发起者

B.影响者

C.决策者

D.购买者

3.市场定位的主要方式有？

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.初次定位

4.产品组合的维度包括？

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

5.折扣定价策略包括？

A.现金折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.季节折扣

6.促销组合包含的策略有？

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

7.影响分销渠道设计的因素有？

A.顾客特性

B.产品特性

C.竞争特性

D.企业特性

8.市场营销控制的类型有？

A.年度计划控制

B.盈利能力控制

C.效率控制

D.战略控制

9.市场挑战者的进攻战略有？

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.迂回进攻

10.市场追随者的跟随战略有？

A.紧密跟随

B.距离跟随

C.选择跟随

D.完全跟随

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABC

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者需求和购买行为的差异性是市场细分的内在依据。（）

3.市场定位是企业选择目标市场的基础和前提。（）

4.产品的生命周期就是产品的使用寿命。（）

5.需求弹性大的产品，价格与销售收入成反比关系。（）

6.营业推广是一种短期的促销方式。（）

7.直接渠道是消费品销售的主要渠道类型。（）

8.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。（）

9.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。（）

10.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.×9.√10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销观念的演变。

答：经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。前三者以企业为中心，后两者以顾客和社会利益为中心。

2.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现市场机会；有利于制定市场营销策略；有利于集中人力、物力投入目标市场；有利于企业提高经济效益。

3.简述产品定价的方法。

答：成本导向定价法，包括成本加成定价等；需求导向定价法，如认知价值定价等；竞争导向定价法，像随行就市定价等。

4.简述促销的作用。

答：传递信息，强化认知；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；形成偏爱，