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神州数码战略规划讨论;在战略转型和技术变革的关键时点，神州数码以2020年的发展愿景为目标，开展了本次战略规划;回顾过去，传统IT分销和IT服务业务的增速已经放缓；同时神码也在积极转型，布局了云计算、医疗、农业和工业4.0等新业务，寻找新的增长点……;本次讨论将重点关注业务发展、人才战略和资本运作三个方面;;;农耕时代
18世纪前;;;在此时代背景之下，神码传统IT分销和IT服务增速已经放缓；与此同时，神码积极转型，布局云计算、医疗、农业和工业4.0等新业务，寻找新的增长点;;据此提出新的神州数码使命、愿景和业务战略;;;;;神码应从以下三个方面入手，实现“三级火箭”的发展路径;;;;;;;实现市值2000亿的发展目标;;;;;;1.云计算人才需求：神码需建设相应的核心人才团队支持公有云、云分销和;2.大数据目标：通过布局数据源、搭建大数据分析能力、依托医疗、政务、农业等业务板块，挖掘相应应用场景实现变现;2.大数据生态：通过建立核心数据源与大数据分析能力，搭建大数据服务生;;McKinseyCompany34;;;1.精准医疗目标客户：以大中型医院和国际药厂为主要目标客户，采用大客户营销模式，目标到2020年覆盖70%的大型医院和5家国际药厂;;;2.农村信息化目标客户：以区县为单位进行营销推广，扩大土地确权和流转市场份额，锁定土地所有者、农业生产者和农户等客户资源;;;3.物流业务目标客户：重点营销零售、快消和高科技行业的大中型企业客户，以及服装、电子和家电的电商及多渠道品牌商，迅速获取市场份额;;;4.智慧政务目标客户：以地方政府为核心客户，夯实客户基础，开展PPP产业基金和大数据业务应优先建立成功案例，再逐步扩大规模;;;;;;人才战略包括“规、选、用、育、留”五个关键环节，针对神码新业务的发展要求重点讨论人才招聘和激励两个环节;业务发展
核心人才 能力描述;;;;;;;;;;;;McKinseyCompany65;;;神码在发展过程中需要注意其投资的聚焦性，以云和大数据为发展的主线;;;三星案例：采用复合型的管控模式，重点管控机械和电子核心业务，对化工、生物、金融保险进行战略管控，其余业务只要求财务回报;三星案例：核心业务由??裁直属的未来战略办公室负责管控，各业务板块的业务中心（人力、财务）由业务中心CEO负责;目前而言，神州控股可主要从三个层面对DCG和ITS进行管控，未来各项业务;未来神码可借鉴三星实践，针对不同业务以不同模式管控：大数据业务由执委会进行运营管控，云及智慧城市相关业务进行战略管控，其他纳入财务管控;;76;结合神码现状，我们初步认为集团总部应重点关注以下六大管理职责;集团总部可以考虑设置8个职能部门，分别承担总部的各项具体职责;各业务板块CEO向集团执委会汇报，业务板块规划部门辅助集团企划办，从而实现集团对业务板块的战略管控;;战略管控的“四步循环”落实到集团全年的战略管理和执行过程中，从而实;有效的战略管控有三个关键成功要素；神码需要建立充分体现战略意图的考核指标和相应的奖惩机制;;业务板块发展的五年业务目标;;;通用电气将考核指标分为基本指标和挑战性指标，并制定相应的奖惩措施;平安制定了明确的两率考核和奖惩机制，推动资源优化配置和业绩的持续提升;McKinseyCompany89;;;;;;;智慧城市方面，神码可考虑建设总包能力，以总包商的角色进入，以PPP模式运作，提升智慧城市的盈利水平
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