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零售导购销售业绩计算与分析能力测试题

一、单选题（共10题，每题2分）

1.某服装店导购小王本季度销售额为15万元，其中A类商品销售额占60%，B类商品销售额占40%。若A类商品毛利率为30%，B类商品毛利率为25%，则小王本季度销售毛利率为（）。

A.27%B.28%C.29%D.30%

2.某电子产品门店本月总进销差价率为35%，本月销售额为20万元，本月销售成本为（）。

A.12万元B.13万元C.14万元D.15万元

3.某化妆品店导购小张某月销售总额为8万元，其中新客贡献销售额40%，老客贡献销售额60%。若新客客单价为200元，老客客单价为300元，则小张本月平均客单价为（）。

A.240元B.250元C.260元D.270元

4.某珠宝店导购小李某日销售3件商品，单价分别为5000元、8000元、12000元，其中1件为会员购买（享受8折优惠），1件为非会员购买（无优惠），另1件为会员购买（享受9折优惠）。该日销售毛利为（）。

A.18600元B.19000元C.19400元D.19800元

5.某快消品门店导购小赵某周销售某品牌饮料100箱，每箱12瓶，单价12元，其中批发客户采购60箱（单价10元/箱），零售客户采购40箱（单价12元/箱）。该周该品牌饮料的毛利率为（）。

A.20%B.25%C.30%D.35%

6.某服装店导购小刘某月销售总额为10万元，其中线上渠道占比30%（毛利率25%），线下渠道占比70%（毛利率30%）。则小刘本月整体销售毛利率为（）。

A.27.5%B.28%C.29%D.30%

7.某家居店导购小陈某周销售某品牌沙发5套，每套售价5000元，成本4000元，其中3套为会员购买（享受9折优惠），2套为非会员购买（无优惠）。该周该品牌沙发的毛利额为（）。

A.15000元B.15500元C.16000元D.16500元

8.某手机店导购小杨某日销售3部手机，单价分别为3000元、4000元、5000元，其中1部为会员购买（享受9折优惠），1部为非会员购买（无优惠），另1部为会员购买（享受8折优惠）。该日销售毛利为（）。

A.8550元B.8600元C.8650元D.8700元

9.某美妆店导购小周某月销售总额为12万元，其中产品销售占比80%（毛利率40%），服务项目（如化妆造型）占比20%（毛利率60%）。则小周本月整体销售毛利率为（）。

A.36%B.37%C.38%D.39%

10.某超市导购小吴某日销售生鲜水果200斤，单价5元/斤，其中80斤为会员特价（单价4元/斤），其余为零售客户（单价5元/斤）。该日生鲜水果的毛利率为（）。

A.20%B.22%C.24%D.26%

二、多选题（共5题，每题3分）

1.影响零售导购销售毛利率的主要因素包括（）。

A.商品定价策略B.销售渠道结构

C.商品成本控制D.促销活动力度

E.客户购买力

2.以下哪些指标可以反映零售导购的销售能力？（）

A.销售额B.客单价

C.新客占比D.退货率

E.销售毛利率

3.某服装店导购小赵某月销售总额为8万元，其中线上渠道销售额3万元（毛利率25%），线下渠道销售额5万元（毛利率30%）。若小赵本月整体毛利率低于30%，则可能的原因包括（）。

A.线上渠道销售占比过高B.线下渠道竞争激烈

C.线上渠道商品利润率较低D.客户购买力下降

E.促销活动导致整体利润率下滑

4.某化妆品店导购小林某日销售某品牌口红100支，单价100元，其中会员购买60支（享受9折优惠），非会员购买40支（无优惠）。若该品牌口红成本为60元，则该日销售毛利的影响因素包括（）。

A.销售单价B.成本控制

C.会员折扣力度D.销售数量

E.商品库存结构

5.某珠宝店导购小王某月销售总额为20万元，其中贵金属类商品销售额占70%（毛利率40%），钻石类商品销售额占30%（毛利率60%）。若小王本月整体毛利率低于45%，则可能的原因包括（）。

A.贵金属类商品销售占比过高B.钻石类商品利润率波动

C.促销活动集中在低利润商品上D.客户购买力下降

E.成本控制不当

三、计算题（共5题，每题6分）

1.某超市导购小张某周销售生鲜蔬菜500斤，单价5元/斤，其中80%为零售客户（单价5元/斤），20%为批发客户（单价3元/斤）。若蔬菜成本为3元/斤，计算该周生鲜蔬菜的毛利率。

2.某服装店导购小赵某月销售总额为10万元，其中A类商品销售额占50%（毛利