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药品批发企业业务岗位职责

一、营销总监（产品或区域）

依据市场预期制订或参与制订营销计划

决议企业产品定位、营销策划方向、产品渠道开拓模式

对企业营销发展趋势、市场应对提出处理方案

依据企业计划，制订和实施企业营销目标

对企业经营活动中出现重大问题，立即给处理

负责企业营销工作全方面领导和落实

分销招商经理

落实产品外埠市场开拓业务，完成选择代理商、维护代理商、发展代理商终端市场业务。

依据市场情况，完成煤气工作任务设定、达成和汇报工作。

落实各期各个代理商销售业务

按企业政策要求，立即向各个代理商传达企业销售信息和政策信息

做好代理商市场信息调研和反馈工作

按企业要求，做好其它和外埠招商相关信息管理工作

销售部经理岗位说明书

销售及管理工作

确定阶段性销售计划和实施步骤、确定销售政策

负责落实企业销售政策、组织销售完成销售任务

销售渠道拓展，完成每日必需更新电子版《终端进店信息表》

处理销售中问题，进店审核，进店政策确实定、商谈进店、信息跟踪等

定时，正确向营销总监和相关部门提供相关市场情况、促销费用控制等反应企业营销工作现实状况信息，为企业重大决议提供信息支持

提供广告策划方面报价，和材料、市场动态资料，并分类整理存档管理

编制市场推广费用计划，并加以监控和立即呈报负责确定企业促销策略、促销政策，确定和组织实施市场推广方案。

货物准备

落实存货盘点和送货确定单移交财务工作

负责出入库初审

和仓储部进行良好沟通，确保留货合理调配，确保销售

立即反馈用户经营状态

团体建设

销售额确实定、销售信息审核、职员业务工作监督

配合企业做好销售人员培训和考评工作

进行职员考评和评定工作

财务

和财务部配合，做好收款协作工作

立即将收款信息报财务部更新

其它

搜集和整理行业信息，向领导提供决议参考

制订营销实施草案，提请领导审核

依据领导营销方案制订出可行营销计划、并落实

建立用户档案，立即向领导提供，并存于信息管理部门

四、商务代表：

销售

完成销售指标，落实各期销售任务，教导终端营业人员完成销售；

落实产品市场拥有率和品牌优势；

货物

依据货物管理要求，实时掌握终端销售状态包含送货、存货盘点、货物效期管理要求；

依据储运部、财务部要求完成出库单、验收单等票据信息管理工作，并立即向财务部门提供终端用户结款信息和财务情况；

依据用户要求，落实货物配送和调配；

主动争取销售单，完成销售目标；

负责组织和参与用户商务谈判，确定销售协议；

信息

做好终端信息反馈，按企业要求填写《现有终端用户信息反馈表》、，《意向终端信息反馈表》；

做好开据新用户准备工作：信息反馈、联络人和店周围环境汇报等；

搜集和分析项目销售信息，为企业决议提供参考意见；

维护

做好终端营业人员培训、指导和考评工作，做好用户客情维护工作；

负责连续保持用户关系，做好用户和企业间信息沟通；

负责向用户传达企业项目信息、企业文化和销售政策；

负责定时搜集市场信息；

负责定时走访用户，了解政府相关政策、竞争对手等信息；

负责寻求多个渠道，取得销售市场相关信息；

负责参与质量问题分析，协调并处理用户提出问题；

财务

负责查对收款信息，和财务部门共同完成收款；

销售回款和终端财务情况分析；

负责协调销售协议推行，促进货款回收；

认真统计临床销售账目，杜绝做假账、虚帐发生及多留少付现象发生，每个月和财务查对一次，做到次清月结；

管理

依据企业要求完成各期考评指标；

帮助销售经理制订本部门年度销售计划，制订个人年度销售计划；

负责依据企业销售政策提出销售政策提议；

认真学习药品知识及药品临床应用知识，对本企业所经销全部临床药品特征、疗效、成份和相关宣传知识了如指掌；

正确宣传介绍所负责药品，在政策范围内，认真做好医院各科医生沟通工作，以诚为本，安全可靠，重视良好企业形象，努力完成部门下达工作指标；

加强法律、法规、专业知识、服务意识观念，重视本身修养，杜绝在经营活动中徇私舞弊；

不停学习新知识，提升对市场应变能力，促进工作配合，团结协作，发扬团体精神，为完成企业年销售计划做贡献；

完成销售部经理或上级交办其它工作任务。