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2025年（工商管理）市场营销管理试题及答案

第I卷（选择题共40分）

答题要求：请将正确答案的序号填在括号内。

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方B.卖方C.产品D.中间商

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

5.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

6.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广

7.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量B.价格C.促销D.新产品开发

8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道

9.公共关系的基本目标是（）

A.是企业盈利B.树立企业形象C.满足顾客需求D.促进销售

10.年度计划控制过程的第一步是（）

A.确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D.选择目标市场

第Ⅱ卷（非选择题共60分）

1.简答题（共20分）

-1：简述市场营销观念的演变过程。

-2：市场定位的主要方法有哪些？

-3：简述影响产品定价的主要因素。

-4：简述促销组合及其影响因素。

2.讨论题（共20分）

-1：请讨论品牌对于企业的重要性。

-2：在当前市场环境下，企业如何有效开展网络营销？

3.案例分析题（共20分）

某企业推出一款新型智能手机，在上市初期，通过大量的广告宣传和线下促销活动，迅速提高了产品的知名度和市场占有率。但随着市场竞争的加剧，该企业发现产品销量增长缓慢，且利润逐渐下降。请分析该企业在市场营销方面可能存在的问题，并提出相应的改进措施。

4.策划题（共20分）

假设你是一家运动服装企业的营销经理，计划推出一款针对青少年的运动服装系列。请制定一份市场营销策划方案。

答案：

第I卷（选择题共40分）

1.C

2.A

3.A

4.B

5.B

6.A

7.D

8.A

9.B

10.A

第Ⅱ卷（非选择题共60分）

1.简答题（共20分）

-1：市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念的演变。生产观念注重生产效率；产品观念强调产品质量；推销观念致力于将产品推销出去；市场营销观念以顾客需求为导向；社会营销观念在满足顾客需求同时兼顾社会利益。

-2：市场定位的主要方法有：根据属性和利益定位、根据价格和质量定位、根据用途定位、根据使用者定位、根据产品档次定位、根据竞争局势定位等。

-3：影响产品定价的主要因素有：成本、市场需求、竞争状况、产品特点、企业定价目标、政府政策等。

-4：促销组合是指企业将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式有目的、有计划地组合在一起。影响因素包括产品类型、推或拉的策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景等。

2.讨论题（共20分）

-1：品牌对于企业至关重要。它能帮助企业区分产品，树立独特形象，吸引消费者。品牌可提高消费者忠诚度，增加重复购买率。良好品牌能提升企业知名度和美誉度，利于拓展市场。增强企业竞争力，使企业在竞争中脱颖而出，还能为企业带来品牌溢价，提升经济效益。

-2：在当前市场环境下，企业开展网络营销要精准定位目标客户群体，了解其需求和偏好。优化网站设计，提高用户体验。利用社交媒体平台进行广泛宣传，与用户互动。结合搜索引擎优化提高网站曝光率。开展线上促销活动，如直播带货等。注重数据分析，根据数据调整营销策略，提高营销效果。

3.案例分析题（共20分）

问题：广告宣传和促销活动可能过度注重知名度，忽视了产品核心竞争力和顾客真正需求。市场竞争加剧后，产品差异化不明显，缺乏独特卖点。销量增长缓慢可能是渠道策略不合理，利润下降可能是成本控制不佳或定价策略失误。

改进措施：深入调研市场和顾客需求，优化产品功能和设计。重新定位产品，突出差异化优势。