促销活动策划与执行能力测试题.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

促销活动策划与执行能力测试题

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在策划商圈促销活动时，针对年轻消费者群体，以下哪种方式最能吸引其注意力？

A.低价折扣

B.限量联名款商品

C.免费试用

D.会员积分兑换

（注：商圈年轻消费者更关注潮流与社交属性）

2.某服装品牌在双十一期间开展“满300减50”活动，但实际销量未达预期。以下哪种改进措施最有效？

A.提高折扣力度至“满400减80”

B.增加限时抢购环节

C.添加赠品（如袜子、发带）提升吸引力

D.仅保留“满减”活动，不加其他形式

（注：需考虑促销组合与消费者心理）

3.在策划跨区域促销活动时，以下哪个因素对华东地区消费者影响最小？

A.节假日文化（如春节送礼）

B.竞品动态（如竞争对手促销策略）

C.气候因素（如夏季冷饮促销）

D.政策监管（如电商法细则）

（注：华东地区商业竞争激烈，需关注政策与竞品）

4.若某超市计划在周末开展“买牛奶送鸡蛋”活动，但发现鸡蛋销量未提升。可能的原因是？

A.活动力度不够

B.促销信息未覆盖目标人群

C.消费者更倾向单独购买鸡蛋

D.两者关联性不强

（注：需分析商品关联性及消费者购买习惯）

5.在设计促销文案时，以下哪种表述最能激发冲动消费？

A.“限时8折，错过再等一年”

B.“全场商品第二件半价”

C.“品牌周年庆，全场包邮”

D.“会员专享价，比原价优惠10元”

（注：冲动消费依赖紧迫感和高性价比）

6.某餐饮品牌在疫情期间推出“外卖满30元免配送费”活动，效果显著。这一成功经验的核心是？

A.价格杠杆

B.便利性需求

C.客流量转化

D.品牌曝光

（注：疫情下消费者更关注交易成本与便利）

7.在策划会员促销活动时，以下哪种方式最能提升复购率？

A.累计消费满1000元送优惠券

B.生日当月享9折优惠

C.单次消费满200元加赠积分

D.积分兑换指定商品

（注：复购依赖长期激励与个性化体验）

8.若某电商平台在618期间发现“秒杀”商品退货率较高，改进方案应是？

A.提高秒杀商品价格

B.增加库存准备

C.优化商品筛选机制

D.强调“最终优惠”

（注：需避免冲动消费后的后悔心理）

9.在策划农产品促销活动时，针对农村消费者，以下哪种方式最合适？

A.直播带货

B.买赠活动

C.试用装发放

D.联名款推出

（注：农村消费者更依赖信任与实用性）

10.若某品牌在促销期间发现线上销量远高于线下，可能的原因是？

A.线上折扣力度更大

B.线下门店宣传不足

C.线上用户更易冲动消费

D.线下物流成本高

（注：需分析渠道差异与消费者行为）

二、多选题（每题3分，共10题）

1.策划节日促销活动时，以下哪些因素需重点考虑？

A.节日主题（如圣诞节、情人节）

B.竞品活动策略

C.消费者送礼偏好

D.预算限制

E.媒体宣传渠道

（注：节日促销需结合文化、竞品与资源）

2.若某化妆品品牌计划开展“买一送一”活动，以下哪些配套措施能提升效果？

A.限定赠品（如热门色号口红）

B.设置购买门槛（如满199元参与）

C.线上线下联动宣传

D.会员优先参与

E.添加限时倒计时

（注：需组合促销手段与消费者心理）

3.在策划区域性促销活动时，以下哪些策略适合一线城市？

A.线上直播带货

B.联名IP合作

C.社区地推活动

D.大型促销现场

E.会员专享福利

（注：一线城市消费者更依赖潮流与便捷性）

4.若某快消品牌发现促销活动后销量下滑，可能的原因包括？

A.促销结束后的惯性效应

B.市场需求饱和

C.产品质量问题

D.竞品反扑

E.促销信息触达不足

（注：需全面分析促销后的市场动态）

5.在设计促销文案时，以下哪些元素能有效提升转化率？

A.优惠力度明确（如“立减50元”）

B.紧迫感（如“仅限前100名”）

C.情感共鸣（如“为母亲节准备礼物”）

D.社会认同（如“已有2000人购买”）

E.信任背书（如“品牌旗舰店”）

（注：文案需结合理性利益与感性诉求）

6.若某健身房计划推出“新会员免费体验”活动，以下哪些配套措施能提升转化率？

A.限制体验时间（如3次卡）

B.配送免费毛巾

C.安排试听课

D.会员推荐奖励

E.明确后续购买优惠

（注：需降低尝试门槛并引导后续消费）

7.在策划农产品促销活动时，以下哪些方式适合城市消费者？

A.社区团购

B.农场直采

C.短视频带货

D.免费试吃

E.会员专享价

（注：城市消费者更关注便捷与品质）

8.若某品牌发现促销活动期间客服压力过大，以下哪些措施能缓解？

A.增加客服人员

B.