第四章计划与控制.pptVIP

例2：某企业生产某产品的总固定成本为6万元，单位变动成本为每件1.8元，产品单价为每件3元。假设某方案带来的产量为10万件，问该方案是否可取？第61页，共95页，星期日，2025年，2月5日求解p–产品价格，Q–产量或销售量F–总固定成本，v–单位变动成本π–总利润1.求盈亏平衡产量：p*Q=F+v*QQ=F/(p-v)=6万/(3-1.8)=5万（件）2.求利润：π=p*Q-F-v*Q=(3-1.8)*10万-6万=6万（元）3.判断该方案的安全边际量为5万件(10-5),利润6万元，方案可行第62页，共95页，星期日，2025年，2月5日风险型决策方法：决策树法是用树状图来描述各种方案在不同情况下（或自然状态）下的收益，据此计算每种方案的期望收益而做出决策的方法。构成要素：决策点、方案枝、自然状态点、概率枝第63页，共95页，星期日，2025年，2月5日决策树法的步骤第一步：绘制决策树。从左到右层层展开。第二步：计算期望值。从右到左依次计算。第三步：剪枝决策。逐一比较各方案的期望值，将期望值小的方案剪掉，仅保留期望值最大的一个方案。第64页，共95页，星期日，2025年，2月5日：决策数图HumanResourceManagement012决策点方案枝方案枝状态结点概率枝损益值概率枝损益值第65页，共95页，星期日，2025年，2月5日例3：某企业开发新产品，需对A、B、C三方案进行决策。三方案的有效利用期均按6年计，所需投资：A方案为2000万元，B方案为1600万元，C方案为1000万元。据估计，该产品市场需求量最高的概率为0.5，需求量一般的概率为0.3，需求量低的概率为0.2。各方案每年的损益值如下表所示。问题：应选择哪个投资方案？需求高0.5需求一般0.3需求低0.2A项目(万元)1000400100B项目(万元)80025080C项目(万元)50015050第66页，共95页，星期日，2025年，2月5日画出决策树图0BCA-2000-1000-16000.50.30.20.50.30.20.50.30.210004008002508050015050100第67页，共95页，星期日，2025年，2月5日七、计划书的构成样例新商品计划书进入市场计划书促销活动计划书（店内促销）会议计划书“美味”饮食店商业环境调查计划书第29页，共95页，星期日，2025年，2月5日新商品计划书1、形成商品的概念：（1）命名；（2）包装、设计。2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等）3、竞争商品：（1）竞争商品；（2）类似商品。4、本企业商品的市场定位5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统）6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等）7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法）8、渠道（1）营销渠道；（2）维修服务。9、市场导入策略：（1）销售促进策略；（2）市场导入手段，等等。10、广告计划（广告活动计划）11、价格（关于成本、价格等）12、开发推进（设计、试制、原材料等）。第30页，共95页，星期日，2025年，2月5日进入市场计划书1、主要商品（1）对象商品的概要；（2）商品群展开2、目前市场状况（1）所售商品分析；（2）销售状况分析。3、今后的方针与安排4、商品对象（目标）（1）商品××目标；（2）商品××市场。5、分销渠道分析6、进入市场所存在的问题7、广告宣传计划8、营业系统9、个别工具的设计案（1）样品方案；（2）价格表第31页，共95页，星期日，2025年，2月5日促销活动计划书（店内促销）1、计划的名称：（1）活动名称（2）副标题2、计划的目的（销售促进等）3、计划的主题（活动主题）4、对象商品5、计划的内容（如：赠品种类、赠品的赠送方法）6、计划的对象（目标顾客）7、计划的目标（来店客人数、促销期间销售量等）8、促销场所（店内）9、促销时间10、店内装饰11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）12、通知方法（广告等）13、运营计划：（1）店内任务安排（2）与以往计划的区别14、计划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）第32页，共95页，星期日，2025年，2月5日会议计划书