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市场营销学期末考试试题及参考答案

市场营销学期末考试试题

考试时间：120分钟满分：100分

一、单项选择题（每题2分，共20分）

企业通过市场调研发现消费者对“健康低糖”食品的需求上升，进而开发相关产品，这体现了市场营销的（）观念？

A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念

某品牌将产品定价为99.9元而非100元，利用了消费者的哪种心理？（）

A.从众心理B.求异心理C.尾数定价心理D.攀比心理

企业对不同购买力、不同需求的消费者群体进行划分，这一过程称为（）

A.市场定位B.市场细分C.目标市场选择D.市场渗透

以下哪项不属于产品整体概念中的“延伸产品”？（）

A.产品保修服务B.产品包装C.免费送货D.售后技术支持

某奶茶品牌通过在商场、学校、社区开设门店扩大市场覆盖，这种渠道策略属于（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销

企业通过广告、公关活动向消费者传递产品信息，激发购买欲望，这属于市场营销组合中的（）

A.产品策略B.价格策略C.促销策略D.渠道策略

以下哪种市场机会属于“环境威胁”转化而来的机会？（）

A.新能源政策推动电动车行业发展B.疫情后健康家电需求增长

C.原材料涨价促使企业研发低成本替代品D.人口老龄化带动养老产业兴起

某品牌针对年轻上班族推出便捷早餐，针对老年群体推出营养滋补食品，这种目标市场策略是（）

A.无差异营销策略B.差异化营销策略C.集中营销策略D.低成本营销策略

品牌标志、包装设计、广告风格等共同构成了品牌的（）

A.品牌核心价值B.品牌资产C.品牌形象D.品牌延伸

企业通过提高老客户的购买频率、增加单次购买金额来提升业绩，这属于（）

A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D.多元化经营

二、多项选择题（每题3分，共15分，多选、少选、错选均不得分）

市场营销宏观环境包括以下哪些因素？（）

A.人口环境B.竞争环境C.经济环境D.技术环境E.渠道环境

以下属于消费者市场购买决策过程的有（）

A.问题识别B.信息收集C.方案评估D.购买决策E.购后行为

产品生命周期导入期的营销策略重点包括（）

A.高价格高促销B.拓展分销渠道C.培养品牌忠诚度D.降低生产成本E.优化产品功能

以下哪些属于营业推广的常用方式？（）

A.电视广告B.买一送一C.优惠券D.公关赞助E.员工推销

定价策略中，心理定价法包括（）

A.尾数定价B.声望定价C.折扣定价D.渗透定价E.招徕定价

三、简答题（每题10分，共30分）

简述目标市场选择的三个步骤，并说明差异化营销策略的适用条件。

什么是品牌资产？请列举品牌资产的核心构成要素。

分析社交媒体营销的优势，并说明企业在开展社交媒体营销时需要注意的问题。

四、案例分析题（共35分）

案例背景：某本土运动品牌成立于2010年，初期以生产平价运动鞋为主，主要通过线下批发市场和小型专卖店销售，目标客户为三四线城市的学生和普通工薪阶层。近年来，随着国潮兴起和消费者健康意识提升，运动品牌市场竞争加剧，国际品牌和新兴网红品牌纷纷抢占市场份额。该品牌销量增长放缓，品牌影响力有限，面临“不上不下”的困境：低价策略利润微薄，高端市场难以突破。

请结合市场营销学相关理论，回答以下问题：

该品牌当前面临的市场挑战主要有哪些？（10分）

从市场定位角度，该品牌应如何突破现有困境？请提出具体思路。（12分）

结合市场营销组合（4P）策略，为该品牌制定一套针对性的市场推广方案。（13分）

参考答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

C2.C3.B4.B5.A6.C7.C8.B9.C10.C

二、多项选择题（每题3分，共15分）

ACD2.ABCDE3.AB4.BC5.ABE

三、简答题（每题10分，共30分）

目标市场选择三步骤：①市场细分（按地理、人口、心理、行为等变量划分消费者群体）；②目标市场评估（分析各细分市场的规模、增长率、竞争程度、企业适配性）；③目标市场选择（确定进入一个或多个细分市场）。（6分）

差异化营销策略适用条件：①企业具备较强的研发、生产和营销能力；②市场需求存在明显差异，消费者对价格不敏感