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市场营销学期末考试题（A卷）

一、单项选择题（每题2分，共20分）

某奶茶品牌通过分析消费者“熬夜学习需提神”“通勤时想快速补充能量”等需求，推出小杯装、高咖啡因含量的新品，这一策略属于（）

A.产品差异化策略B.成本领先策略C.集中化策略D.市场渗透策略

企业通过电商平台收集消费者浏览记录、购买偏好等数据，为不同客户推送个性化商品推荐，这体现了市场营销中的（）

A.4P理论B.大数据营销C.关系营销D.绿色营销

某护肤品品牌将产品定价为99元、199元，而非100元、200元，利用消费者对价格尾数的敏感心理促进购买，这种定价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.尾数定价D.心理定价

以下哪种渠道模式属于“生产商→零售商→消费者”（）

A.直接渠道B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

某运动品牌邀请奥运冠军代言，并在体育赛事期间投放广告，其目标受众定位的依据是（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

企业对现有产品进行包装升级、功能优化，以吸引更多消费者购买，这属于（）

A.市场开发B.产品开发C.多元化经营D.市场渗透

消费者在购买手机时，既关注价格，又重视拍照功能和系统流畅度，这种购买行为属于（）

A.复杂型购买B.协调型购买C.习惯型购买D.多变型购买

某超市在节假日推出“满200减50”“第二件半价”等活动，其促销目的是（）

A.提升品牌知名度B.刺激即时购买C.建立客户忠诚度D.拓展新市场

以下哪项不属于市场营销环境中的宏观环境（）

A.人口结构B.竞争对手C.经济政策D.技术发展

某母婴品牌围绕“0-3岁婴幼儿”需求，推出奶粉、纸尿裤、辅食、玩具等一系列产品，这属于（）

A.产品线延伸B.产品组合宽度拓展C.产品组合深度增加D.产品差异化

二、多项选择题（每题3分，共15分，多选、少选、错选均不得分）

市场营销4P理论包含的要素有（）

A.产品（Product）B.价格（Price）C.渠道（Place）D.促销（Promotion）E.人员（People）

消费者购买决策过程包括的阶段有（）

A.问题识别B.信息搜索C.方案评估D.购买决策E.购后行为

以下属于市场细分标准中人口因素的有（）

A.年龄B.收入C.生活方式D.职业E.购买频率

企业常用的促销组合工具包括（）

A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广E.直接营销

品牌资产的核心构成要素有（）

A.品牌知名度B.品牌美誉度C.品牌忠诚度D.品牌联想E.品牌形象

三、简答题（每题10分，共30分）

简述目标市场选择的三种策略，并分别说明其适用场景。

分析产品生命周期成熟期的市场特征及企业对应的营销策略。

什么是整合营销传播？其核心原则有哪些？

四、案例分析题（共35分）

案例背景：

“悦己”是一家主打天然成分的护肤品牌，成立初期主要通过线上电商平台销售，目标客群为25-35岁、注重生活品质的都市女性。随着市场竞争加剧，品牌面临流量成本上升、用户增长放缓的问题。为突破瓶颈，“悦己”计划拓展线下渠道，并推出针对敏感肌人群的子系列产品。同时，品牌考虑与美妆KOL合作拍摄短视频内容，通过社交媒体扩大影响力。

请结合案例回答以下问题：

分析“悦己”品牌的市场定位及目标市场特征。（10分）

从渠道策略角度，说明“悦己”拓展线下渠道的优势与潜在风险。（12分）

针对敏感肌子系列产品，提出具体的产品、价格、促销策略建议。（13分）

参考答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

A2.B3.C4.B5.D6.B7.A8.B9.B10.B

二、多项选择题（每题3分，共15分）

ABCD2.ABCDE3.ABD4.ABCDE5.ABCD

三、简答题（每题10分，共30分）

目标市场选择的三种策略及适用场景：

无差异营销策略：企业忽略市场细分差异，将整体市场作为目标市场，推出单一产品满足所有消费者需求。适用场景：产品同质化高、市场需求共性强、企业资源有限（如大宗商品、基础日用品）。

差异化营销策略：企业选择多个细分市场作为目标市场，为每个细分市场设计不同产品和营销方案。适用场景：市