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市场营销实操考试及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（）

A.大量营销B.目标市场营销C.产品差异营销D.定制营销

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

4.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

5.企业产品订价的最终目的是()

A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求

6.生产观念强调的是()

A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜

7.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

8.市场补缺者的主要策略是（）

A.攻击市场领导者B.紧密跟随市场领导者

C.专业化营销D.全面覆盖市场

9.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

10.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者

答案：1.C2.B3.C4.B5.A6.A7.A8.C9.C10.A

二、多项选择题（每题2分，共10题，20分）

1.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性

2.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

3.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）

A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息

C.消费者对所需要的商品很不了解

D.商品一般价格高，购买频率低

E.消费者一般对该类商品没有购买经历

4.以下哪些属于企业战略的特点（）

A.长远性B.不可控性C.全局性D.指导性E.抗争性

5.产品线延伸策略包括（）

A.向上延伸B.向下延伸C.向左延伸D.向右延伸E.双向延伸

6.促销的具体方式包括（）

A.市场细分B.人员推销C.广告D.公共关系E.销售促进

7.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）

A.发现新的使用者B.开辟产品的新用途

C.增加产品的使用量D.正面进攻E.专业化经营

8.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性小（）

A.与生活关系密切的必需品

B.缺少替代品且竞争产品也少的产品

C.知名度高的名牌产品

D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品

9.以下哪些观念属于旧的市场观念（）

A.市场观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念E.社会市场营销观念

10.产品包装的作用有以下几方面（）

A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产

答案：1.ABC2.ABC3.CDE4.ACDE5.ABE6.BCDE7.ABC8.ABCE9.ABC10.ABCD

三、判断题（每题2分，共10题，20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.消费者的购买决策过程可以分为五个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。（）

4.整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。（）

5.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥DF相机就是一个产品项目。（）

6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

7.市场定位中的迎头定