窝边校园电商平台商业计划书.pptxVIP

全国最大的校园会员制电商平台江苏省丨初创组丨互联网+社会服务

成立时间：2018年9月窝边定位会员制电商+校园店长分销体系天使轮1500万01章节PART对校园更专注，为大学生打造极致的会员制电商平台关于我们通过商业赋能校园店长，以高频极致性价比的货物获得有粘性的会员用户，带动校园周边中低频消费上海责己网络科技有限公司投资方：伯藜创投、域哲投资、唯品会CFO、尚高资本MD、MatchU创始人等Pre-A轮2000万投资方：起点资本领投、伯藜创投跟投

02章节PART市场背景会员制及社交电商是校园市场的历史性机遇机遇2与目前社区电商平台的差异化社区电商用户群体为28-35岁窝边优选用户群体为18-26岁，消费集中机遇1会员制消费习惯的培养云集（超900万）京东plus（超1000万）饿了么会员（超8000万）中国Costco模式的最佳场所机遇3半封闭场所，防止低价商品流通到社会上品牌方对学生消费习惯培养的诉求

03章节PART市场潜力万亿级的大学生消费红利市场4,800万x12,000元=5,760亿元在校人口年消费额校园日常消费规模切入校园本地生活服务以及大学生家庭消费场景，潜在市场空间超万亿每人每年在日化快消方面消费5000余元，学习生活周边4000余元，美妆服装类约3000余元。

04章节PART根据会员生活场景设置三大版块，高频带中频，中频带低频窝边平台宿舍小店窝边超市窝边推荐高频快消品为主（客单价17.09元）超高频（每月18次）、较低毛利（0～14%）、极强粘性高频日化为主（客单价46.6元）高频（每月3次）、中等毛利（10～24%）、占领用户心智美妆、学习生活周边为主（客单价98.74元）较低频（每月1.4次）、高毛利（30%）、深挖客户价值以上数据来自窝边

蓝月亮洗衣液1kg/瓶窝边会员价：￥0.99/瓶校园平价超市价：￥2/瓶DW石英表窝边会员价：￥299/块天猫旗舰店价格：￥1350/套农夫山泉550ml/瓶窝边会员价：￥15.8/瓶校园平价超市价：￥22.5/瓶合肥金马驾校C1驾照窝边会员价：￥1800/人市场价：￥2999/人05章节PART选品原则：宽少精学生日常需求80%以上和品牌方直接合作窝边商品窝边优选5折窝边优选3折窝边优选7折

窝边S2B2C品牌商培训窝边仓储配送客服IT系统内容校园店长会员06章节PART通过极致性价比的货物，获得有粘性的会员用户商业模式

付费进入会员制锁住用户会员9.9元/月39.9元/半年、69.9/年营销0成本获客店长创业获客赋能校园店长电商创业营销0成本获取付费会员极致性价比优质产品引流7折封顶满足日常80%需求07章节PART零成本获客，用户粘性高锁客方式

竞争对手竞品类别现状分析窝边-突破点上一代校园校园O2O懒人市场通过商品差价盈利B2C模式：店长忠诚度低，用户易流失省钱市场会员费及本地服务变现盈利会员制：用户黏性强松鼠拼拼等社区电商红海市场，百团大战人群：28-35岁社会群体3000sku起步，生鲜为主线下实体可连锁化蓝海市场人群：18-26岁校园封闭群体学生所需SKU650个，标品为主线下实体不可连锁化“校园社交电商+校园Costco”竞品分析08章节PART

09章节PART良好的盈利模式，让我们捅破新零售的天花板产品销售差价会员费个性推荐、精准广告校园消费大数据服务盈利模式

10章节PART窝边享受增长带来的复利力量企业历程公司成立2018.092018.10商城上线2018.112019.032019.042019.052019.06Pre-A轮融资2000万市场内测正式上线，登陆南京、泰州上线镇江上线合肥1.2万单/天35万元/天突破2万付费会员7000单/天10万元/天突破8千付费会员50单/天500元/天突破1千付费会员2019.022000单/天3万元/天突破3千付费会员开始创09获得1500万天使融资

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12章节PART天下武功唯快不破，快速占领市场，树立壁垒精品学校南京河海大学南京审计大学……(26所高校)南京邮电大学合肥安徽大学安徽农业大学……(13所高校)合肥工业大学镇江江苏大学(2所高校)江苏科技大学泰州……(4所高校)泰州学院泰州科技学院泰州职业技术学院合作高校45所单校平均爬坡周期3~6月，部分高校1~2月内实现“清场”（单校消费市场份额超30%）

13章节PART与品牌方合作共赢，培养大学生消费习惯合作品牌已签约一线品牌56家，正洽谈12家

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