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宝洁公司秋招营销测试及答案解析

一、案例分析题（共2题，每题25分，合计50分）

题目1：宝洁中国洗护业务增长策略分析

宝洁（PG）在中国洗护市场的份额长期领先，但近年来面临激烈竞争，新兴品牌和传统国产品牌崛起，市场份额受到挤压。假设你作为宝洁中国洗护业务的营销策略顾问，需要制定一份增长策略方案。请结合以下信息，回答问题：

1.分析宝洁在中国洗护市场面临的主要挑战（至少三点）。

2.提出三种具体的营销增长策略，并说明每种策略的实施要点。

3.如何利用数字化营销工具提升品牌与消费者的互动？

题目2：宝洁东南亚市场个人护理产品推广方案

宝洁计划在东南亚市场推广一款新的男士须后水产品，该产品主打清爽控油和修复功能。假设你负责该产品的市场推广，请回答以下问题：

1.分析东南亚市场男士须后水产品的消费特点（至少两点）。

2.设计一个线上线下结合的推广方案，包括目标人群、核心卖点、推广渠道和预算分配。

3.如何评估推广效果？请提出至少三个关键指标。

二、营销策划题（共3题，每题10分，合计30分）

题目3：宝洁旗下洗衣液品牌新品上市推广

宝洁计划推出一款环保型洗衣液新品，主打天然成分和低泡配方。请设计一个上市初期的营销活动方案，包括：

1.活动目标。

2.目标人群画像。

3.核心传播口号。

4.至少三种推广渠道。

题目4：宝洁女性护肤品社交媒体营销策略

宝洁旗下某女性护肤品品牌计划在抖音平台进行营销推广，提升年轻消费者的品牌认知度。请回答：

1.抖音平台适合该品牌推广的原因是什么？

2.如何设计一个有吸引力的短视频内容？

3.如何通过KOL合作提升传播效果？

题目5：宝洁口腔护理产品跨界合作方案

宝洁计划将其口腔护理品牌与一家知名咖啡品牌进行跨界合作，推出联名限量产品。请设计合作方案，包括：

1.合作目的。

2.目标人群。

3.联名产品创意。

4.推广方式。

三、营销理论题（共5题，每题6分，合计30分）

题目6：4P营销理论在宝洁产品中的应用

请结合宝洁某款畅销产品的实际情况，解释4P营销理论（产品、价格、渠道、促销）的应用方式。

题目7：消费者决策过程分析

宝洁旗下某洗发水品牌发现消费者在购买时会关注成分、功效和口碑。请分析消费者决策过程的五个阶段，并说明该品牌如何影响每个阶段。

题目8：品牌定位策略

宝洁旗下多品牌战略如何体现品牌定位差异化？请举例说明。

题目9：营销预算分配原则

在有限的营销预算下，宝洁应如何分配不同推广渠道的预算？请说明依据。

题目10：危机公关应对

假设宝洁某产品因质量问题引发负面舆情，请提出危机公关的应对步骤。

答案解析

一、案例分析题（共2题，每题25分）

题目1：宝洁中国洗护业务增长策略分析

1.主要挑战

（1）竞争加剧：国产品牌（如立白、蓝月亮）和新兴品牌（如花西子、完美日记）通过低价和差异化策略抢占市场份额。

（2）消费升级：消费者对天然、环保、个性化产品的需求提升，传统产品难以满足。

（3）渠道变革：电商和社交电商崛起，传统线下渠道流量下降。

2.增长策略

（1）产品创新：推出更多天然、环保成分的产品，如植物系洗衣液，迎合消费者环保需求。

（2）渠道优化：加强跨境电商和社区团购布局，提升线下门店数字化体验（如扫码购）。

（3）品牌年轻化：通过社交媒体与年轻消费者互动，推出联名款或IP合作，提升品牌活力。

3.数字化营销工具

-利用微信小程序进行会员管理和促销活动。

-通过抖音直播带货，邀请KOL试用并分享。

-开展社群营销，发起话题讨论（如“环保洗护挑战”）。

题目2：宝洁东南亚市场个人护理产品推广方案

1.消费特点

（1）注重性价比：东南亚消费者对价格敏感，需突出产品高性价比。

（2）文化偏好：偏爱清爽型产品，因当地气候炎热潮湿。

2.推广方案

（1）目标人群：18-35岁男性上班族。

（2）核心卖点：清爽控油、快速修复胡须刺激。

（3）推广渠道：

-线上：东南亚电商平台（Shopee、Lazada）促销，抖音短视频。

-线下：便利店、超市试用品推广。

（4）预算分配：线上60%（含KOL合作），线下40%。

3.效果评估指标

（1）销量增长率。

（2）社交媒体互动率（点赞、评论）。

（3）用户复购率。

二、营销策划题（共3题，每题10分）

题目3：宝洁洗衣液新品上市推广

1.活动目标：提升新品认知度，首月销量达100万瓶。

2.目标人群画像：25-40岁家庭主妇，关注环保、性价比。

3.传播口号：“天然洁净，安心呵护”。

4.推广渠道：

-线上：淘宝直播、小红书种草。

-线下：超市试用装、社区地推。

题目4：宝洁护肤品社交媒体营销策略

1.抖音优势：用户年轻化，适合短视频传播。