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分销渠道策略试题及答案

一、单选题（每题1分，共20分）

1.分销渠道策略的核心是（）（1分）

A.产品定价B.渠道选择C.促销活动D.成本控制

【答案】B

【解析】分销渠道策略的核心是选择合适的渠道将产品送达目标客户。

2.以下哪种渠道模式属于间接分销？（）（1分）

A.直销B.代理商C.直销+代理商D.电商平台

【答案】B

【解析】代理商属于间接分销模式，产品经过中间商传递给最终消费者。

3.渠道宽度策略中，广泛分销属于（）（1分）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销

【答案】A

【解析】广泛分销是指尽可能多地使用中间商销售产品，属于密集分销策略。

4.渠道长度策略中，零级渠道又称为（）（1分）

A.一级渠道B.二级渠道C.三级渠道D.直销

【答案】D

【解析】零级渠道即直销，没有中间商参与产品分销。

5.渠道冲突主要分为（）（1分）

A.水平冲突和垂直冲突B.水平冲突和交叉冲突C.垂直冲突和交叉冲突D.水平冲突和垂直冲突及交叉冲突

【答案】D

【解析】渠道冲突包括水平冲突（同一层级的中间商之间）、垂直冲突（不同层级的中间商之间）和交叉冲突（不同渠道之间的冲突）。

6.渠道成员之间的关系主要通过（）（1分）

A.合同约定B.价格激励C.信息共享D.以上都是

【答案】D

【解析】渠道成员之间的关系通过合同约定、价格激励、信息共享等多种方式建立和维护。

7.以下哪种渠道模式适合高价值、专业性强产品？（）（1分）

A.直销B.代理商C.分销商D.零售商

【答案】A

【解析】高价值、专业性强产品通常采用直销模式，以便更好地进行产品展示和客户服务。

8.渠道管理的主要目标是（）（1分）

A.提高渠道效率B.降低渠道成本C.增强渠道竞争力D.以上都是

【答案】D

【解析】渠道管理的目标包括提高渠道效率、降低渠道成本、增强渠道竞争力等。

9.渠道绩效评估的主要指标是（）（1分）

A.销售额B.市场份额C.渠道覆盖率D.以上都是

【答案】D

【解析】渠道绩效评估的指标包括销售额、市场份额、渠道覆盖率等。

10.以下哪种渠道模式属于长渠道？（）（1分）

A.直销B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

【答案】D

【解析】三级渠道属于长渠道，中间商层级较多，产品分销路径较长。

11.渠道策略制定的首要步骤是（）（1分）

A.市场分析B.产品分析C.竞争分析D.客户分析

【答案】A

【解析】渠道策略制定的首要步骤是进行市场分析，了解市场环境和需求。

12.以下哪种渠道模式适合快速消费品？（）（1分）

A.直销B.代理商C.分销商D.零售商

【答案】D

【解析】快速消费品通常采用零售商渠道模式，以便更广泛地覆盖市场。

13.渠道宽度策略中，选择性分销属于（）（1分）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.混合分销

【答案】B

【解析】选择分销是指选择部分中间商销售产品，属于选择性分销策略。

14.渠道冲突的主要解决方法是（）（1分）

A.谈判B.激励C.惩罚D.以上都是

【答案】D

【解析】渠道冲突主要通过谈判、激励、惩罚等方法解决。

15.渠道成员的激励方式主要包括（）（1分）

A.价格激励B.返点奖励C.促销支持D.以上都是

【答案】D

【解析】渠道成员的激励方式包括价格激励、返点奖励、促销支持等。

16.以下哪种渠道模式属于短渠道？（）（1分）

A.直销B.一级渠道C.二级渠道D.三级渠道

【答案】A

【解析】直销属于短渠道，没有中间商参与产品分销。

17.渠道策略制定的关键因素是（）（1分）

A.市场环境B.产品特性C.竞争态势D.客户需求

【答案】D

【解析】渠道策略制定的关键因素是客户需求，需要根据客户需求选择合适的渠道模式。

18.渠道冲突的主要类型是（）（1分）

A.水平冲突和垂直冲突B.水平冲突和交叉冲突C.垂直冲突和交叉冲突D.水平冲突、垂直冲突和交叉冲突

【答案】D

【解析】渠道冲突的主要类型包括水平冲突、垂直冲突和交叉冲突。

19.以下哪种渠道模式适合大型企业？（）（1分）

A.直销B.代理商C.分销商D.零售商

【答案】C

【解析】大型企业通常采用分销商渠道模式，以便更好地进行市场覆盖和产品推广。

20.渠道策略的核心是（）（1分）

A.渠道选择B.渠道管理C.渠道评估D.渠道创新

【答案】A

【解析】渠道策略的核心是选择合适的渠道模式，将产品送达目标客户。

二、多选题（每题4分，共20分）

1.以下哪些属于渠道冲突的类型？（）（4分）

A.水平冲突B.垂直冲突C.交叉冲突D.内部冲突E.外部冲突

【答案】A、B、C

【解析】渠道冲突主要包括水平冲突、垂直冲突和交叉冲突，内部冲突和外部冲突不属于渠道冲突的范畴。

2.以下哪些属于渠道管理的目标？（）（4分）

A.提高渠道效率B.降低渠道成本C.增强渠道竞争力