讲义系列专业策划专项方案的写法.docVIP

产品营销策划书写作方法

标题和封面(表页)写法

表页和标题是策划书脸，大家对策划书印象多半是由其“脸”－表页和标题而形成。所以我们要全心全意去制作。

标题两种形式

提问式：采取是向阅读者提问方法，如：××产品怎样进入××地域市场。

讲解式：是将策划书所含内容概括出来一个方法，如：××产品进入××地域市场需采取整合营销手段

封面(表页)视觉化倾向

表页并非非要不可。有策划书只有一页纸，因其篇幅短，表页常被省去。在需要用表页时候，表页表现形式通常有以下多个：

目录写法

我们不可轻视目录编写，目录是提取情报所不可缺乏检索系统；

编写目录是检验策划书结构有没有错误绝好机会。

长篇策划书应编写目录。

不管策划书内容多么丰富，假如没有一个可供检索目录告诉大家那一页内有哪类情报，那么策划书影响也会大打折扣。

目录分类：（1〕单纯目录；

（2〕为了使策划书全部内容

均能一目了然而特意设定目录。

不编写目录缺点

之一：假如你在发表策划时娓娓道来，你委托人或上司被你说明所吸引，当她独自一人想慢慢地读一读那些最感爱好章节，却不知道那些内容在哪一页，这就叫人感到麻烦了。这么你会白白失去说服对方最好机会。

之二：针对那些对策划书成功是否有影响技术方面教授来说，她们有时只是对和自己专业相关内容感爱好，但当她们无法立即地找到自己想看内容时，就会降低阅读爱好，这么你又会失去一个绝好沟通机会。

短小策划书是用不着编写目录。

不过长篇策划书一定要编写目录，这一点很关键！

策划者、课题研究人员写法

在策划书中列举策划者和课题研究人员主动作用是：

1、将工作人员各自联络地址写上去，使策划还兼有住所名目、通信方法作用；

2、经过介绍策划者、课题小组组员经历、头衔，给人一个权威感；

3、将工作人员在策划中担任任务及她们之间组织系统明确记载下来，能够使其成为以后策划运行基础资料。

序言和项目背景写法

序言中应写内容：

1、致词

2、对接收此策划方案认识

3、表明策划者态度

4、明确委托方所委托策划内容

有一句老话，叫做“文如其人”。

序言作用就在于使阅读者从一开始就产生继续看下去欲望！

举例：××策划方案－－序言

本案特对××产品进入××市场整合营销策略提出具体方案。

从××年×月和××企业高层领导首次交流并接手本策划方案至今，我们组织了专门人员，围绕着贵企业领导所提出××产品怎样进入××市场这一专题，经过前期六个月市场调查、实地走访、教授访谈、内部交流，在征求了企业内外多方意见基础上，结合该市场客观情况和本企业实际，我们认为：××产品成功进入××市场关键在于怎样整合多种营销手段，调动各方力量，以求关键突破。

在此，首先对贵企业各级人员在策划期间内给大力支持表示感谢。期望大家能够对本方案提出宝贵意见。

序言应明确本策划所委托内容

对方不管是你策划用户还是你上司，当她委托你作一个策划方案时，通常意味着她对于做什么、怎么做还未明确把握。因为，假如她已经把握好了，她和其叫你作策划方案，还不如委托你作实施案。

在相当多情况下，对方是在你策划方案启发下，才明确了思绪，所以通常会提出更多要求，或变更原先所委托内容。

实际上这么情况比你预料要复杂多，常常我们会碰到以下情况：

策划方：“当初不是你那样说吗？”

委托方：“不，那是你把我意思搞错了。”

其结果当然是很明确：你委托方、

上司获胜。

此部分应记入以下内容：

1、委托内容概要

2、本策划目标

3、策划日程安排

4、策划作业范围

项目背景写作必需性：

商业活动资源是人力、物力、财力，假如这些要素全部能够无限制使用话，不管怎样策划，终究会取得成功。

要投入多少资源以实现一个策划，是有一个具体设定程度。

这一程度还包含除人、财、物力以外其它原因。

项目背景关键内容

策划项目所要求前提条件（制约条件〕

项目费用预算限制；

企业决议层实施意见和情况；

项目策划时间和实施时间限制；

因为作业内容保密，动用人力方面限制。

策划环境写法

策划方案首先起始于对现实（现实状况〕观察和发觉现实中存在问题点、矛盾点。对于一个企业而言，通常则是观察经济形势、行业形势、消费者消费动向等商业环境；

分析环境目标是为了能够得出必需结论；

而将自己对环境分析写进策划书，意图是想向人说明她做出这一结论肯定性；

在环境写作过程中尤其注意只需分析相关环境，而和结论无关或关系不大环境不要放进其中。

环境分析时通常只需表现关键点

环境分析这一项目标材料是策划书中最值得写、最可写部分，想写东西堆积如山。不过我们必需克制自己，通常只需将关键点简练明了地表现出来。有时，在分析环境时，也常见视图方法愈加直观加