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汇报人：文小库

2025-11-07

商业街招商规划

目录

CATALOGUE

01

项目定位与目标

02

招商策略制定

03

业态规划布局

04

商户政策支持

05

实施进度管理

06

效果评估体系

PART

01

项目定位与目标

核心商业定位分析

差异化竞争策略

通过分析周边商业环境及消费群体特征，明确商业街的差异化定位，如主打高端零售、亲子体验或文化创意等特色业态，避免同质化竞争。

目标客群画像

业态比例优化

基于区域人口结构、消费能力及偏好，精准定位核心客群（如年轻家庭、白领阶层或游客），并据此规划业态组合与服务配套。

合理分配零售、餐饮、娱乐及服务类业态比例，确保商业街功能互补且能满足消费者一站式需求，通常零售占比40%-50%，餐饮30%-40%，其余为配套服务。

1

2

3

年度招商目标设定

招商面积完成率

根据商业街总可租赁面积，分阶段设定招商完成目标，如首季度完成30%，中期达70%，年末实现95%以上入驻率，确保项目按期开业。

租金收益规划

结合市场行情及项目定位，制定分业态租金标准（如零售租金高于餐饮），并设定年度租金总收入目标，同时预留弹性空间应对市场波动。

品牌层级目标

按国际一线品牌、国内知名品牌、区域特色品牌分层设定招商数量，例如引进5家国际品牌、15家国内连锁品牌及20家本地优质商户，提升整体商业价值。

头部品牌锚定效应

针对主力商户的个性化需求（如层高、承重或动线设计），提供灵活的空间改造方案，甚至预留专属外立面或广告位，增强合作吸引力。

定制化空间方案

长期合作机制

与主力商户签订长期租约（5-10年），并附加业绩对赌条款或分成模式，确保双方利益绑定，同时降低后期招商调整频率。

优先洽谈行业头部品牌（如快时尚旗舰店、大型超市或知名影院），利用其号召力带动中小商户入驻，并为其提供租金优惠或装修补贴等激励政策。

主力商户引进策略

PART

02

招商策略制定

商户入驻优先级标准

品牌影响力与市场认可度

优先引入具有较高品牌知名度和消费者忠诚度的商户，如连锁餐饮、国际零售品牌等，以提升商业街整体吸引力。

业态互补性与差异化

根据商业街现有业态布局，优先选择能填补空白或与现有商户形成互补的业态，如引入特色书店、文创店等以丰富消费场景。

经营稳定性与财务健康

评估商户的运营历史、财务报告及市场表现，确保其具备长期稳定经营能力，降低招商风险。

创新性与体验感

鼓励引入具备创新商业模式或沉浸式体验的商户，如互动科技体验馆、主题快闪店等，以增强商业街的差异化竞争力。

多元化招商渠道规划

利用商业地产招商平台、社交媒体及行业协会数据库，精准筛选潜在商户并推送招商信息。

线上招商平台与数据库

第三方代理与顾问合作

老商户推荐与口碑传播

通过参加专业展会、商业地产论坛等活动，直接对接目标商户资源，建立高效沟通渠道。

委托专业招商代理机构或商业顾问团队，借助其行业资源和人脉网络拓展招商覆盖面。

制定老商户推荐奖励机制，通过现有商户的行业关系链挖掘优质新商户资源。

行业展会与招商峰会

定向推广执行方案

分阶段目标客群锁定

初期聚焦核心业态（如餐饮、零售），中期拓展休闲娱乐类，后期补充服务配套类商户，分步骤完成招商目标。

02

04

03

01

区域性广告投放

在目标商户聚集的城市或商圈投放精准广告，包括户外广告、行业杂志及垂直领域线上广告。

定制化招商资料包

针对不同业态商户设计差异化招商手册，突出区位优势、客流数据及政策支持，提升说服力。

一对一深度洽谈

对高潜力商户安排专人跟进，提供个性化入驻方案（如租金优惠、装修补贴），加速决策流程。

PART

03

业态规划布局

以高客流量、高消费能力的业态为主，如国际奢侈品牌、高端餐饮、精品零售等，形成商业街的核心吸引力。

规划电影院、儿童乐园、主题咖啡馆等体验式业态，延长顾客停留时间并提升消费频次。

引入银行网点、便民服务中心、快递驿站等生活服务设施，满足消费者日常需求并增加人流量。

结合本地特色打造非遗展示馆、艺术画廊等文化业态，增强商业街的文化辨识度和差异化竞争力。

功能分区设计原则

核心商业区定位

休闲娱乐区配套

服务功能区设置

文化展示区融合

品牌组合互补策略

业态梯度分布

时段互补经营

消费场景联动

品牌协同效应

按照旗舰品牌+中端连锁+特色小店的层级布局，确保各消费层级顾客都能找到适配品牌。

餐饮与零售业态交叉分布，如服装店旁配置轻食餐厅，形成购物-休憩-再购物的消费闭环。

日间主力店与夜间营业的酒吧、夜市摊位形成时间互补，实现商业街24小时活力覆盖。

引入具有客群重叠度的关联品牌，如运动品牌集合店搭配健身工作室，形成垂直领域消费生态。

黄金比例控制

主力店面积占比控制在30%-40%之间，既保证引流效果又为中小商户预留充足空间。

业态辐射半径

每个主力店周