销售经理绩效管理培训.pptxVIP

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2025-11-29 发布于黑龙江
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销售经理绩效管理培训.pptx

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;;;绩效管理是指各级管理者和员工为了达到组织目标，共同参与的绩效计划制定、绩效辅导沟通、绩效考核评价、绩效结果应用、绩效目标提升的持续循环过程。;绩效管理的重要性;;;设计和实施绩效评估体系;销售经理需要根据公司整体目标和市场情况，制定年度、季度销售计划，明确销售目标。;监督销售过程并调整策略;评估销售业绩;;常见的销售经理KPI;销售目标的设定;绩效评估方法;;;有效沟通;根据销售人员的不同需求和特点，制定个性化的辅导计划和培训方案。;;目标与压力;;绩效评估方法;通过面谈、邮件、电话等多种形式，及时与销售经理沟通绩效考核结果。;针对考核结果的改进计划;;;某销售团队在困境中通过绩效管理实现逆袭，成功达成销售目标。;案例背景;团队讨论：如何提高销售经理的绩效管理效果;总结与反思;THANKS