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市场营销期末考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异

C.市场规模的差异

D.竞争者营销能力的差异

答案：B

2.企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（）

A.推销观念

B.市场营销观念

C.产品观念

D.生产观念

答案：B

3.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（）策略。

A.转移

B.减轻

C.对抗

D.竞争

答案：C

4.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装

B.附赠品包装

C.分档包装

D.再使用包装

答案：D

5.产品生命周期成长期的营销目标是（）

A.产品尽快投入上市

B.建立知名度，争取试用

C.提高市场占有率

D.保持市场占有率，争取利润最大化

答案：C

6.以下属于需求导向定价法的有（）

A.成本加成定价法

B.随行就市定价法

C.认知价值定价法

D.目标利润定价法

答案：C

7.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A

9.促销的实质是（）

A.扩大销售

B.占领市场

C.信息沟通

D.参与竞争

答案：C

10.一般日常生活用品，适合于选择（）做广告。

A.人员

B.专业杂志

C.电视

D.公共关系

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）

A.消费行为

B.政府行为

C.供应商行为

D.市场营销机构行为

E.帮会组织行为

答案：ACD

2.市场补缺者可采取的专业化战略包括（）

A.按顾客规模专业化

B.按服务项目专业化

C.按分销渠道专业化

D.按特定顾客专业化

E.按地理区域专业化

答案：ABCDE

3.企业战略的特点有（）

A.长远性

B.不可控性

C.全局性

D.指导性

E.抗争性

答案：ACDE

4.产品包装的作用有以下几方面（）

A.保护产品

B.促进销售

C.增加产品价值

D.方便生产

E.方便消费

答案：ABCE

5.新产品构想的来源主要有（）等方面。

A.企业内部的技术人员和业务人员

B.购买者

C.竞争者

D.报刊杂志、高校和科研机构

E.分销商和供应者

答案：ABCDE

6.折扣价格策略有（）

A.数量折扣

B.季节折扣

C.现金折扣

D.业务折扣

E.税收折扣

答案：ABCD

7.短渠道的好处是（）

A.产品上市速度快

B.节省流通费用

C.市场信息反馈快

D.产品市场渗透能力强、覆盖面广

E.有利于杜绝假冒伪劣

答案：ABC

8.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况

B.促销目标

C.产品因素

D.市场条件

E.促销预算

答案：BCDE

9.广播媒体的优越性是（）

A.传播迅速、及时

B.制作简单、费用较低

C.较高的灵活性

D.听众广泛

E.针对性强，有的放矢

答案：ABCD

10.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统

B.外部报告系统

C.营销情报系统

D.营销调研系统

E.营销分析系统

答案：ACDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（）

答案：×

2.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）

答案：×

3.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

答案：×

4.某香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。（）

答案：×

5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

答案：×

6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

答案：×

7.日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（）

答案：√

8.适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。（）

答案：×

9.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）

答案：√

10.促销的最终目标是引起消费者注意，并将企业的产品卖出去。（）

答案：