如何对俄罗斯出口.PPTVIP

廣告媒體俄羅斯媒體非常發達，歐美著名報紙、雜誌及專業刊物如FinancialTimes,Newsweek,Forbes,ComputerWorld，都有發行俄文版。俄國最貴的廣告媒體仍是電視與廣播，交由廣告公司規劃至少新台幣130萬元起跳，其次為報紙，在主要報紙刊登1/8頁廣告約新台幣15萬元。俄羅斯戶外廣告無所不在，主要道路及高速道路兩旁排滿T霸，各大城市街道還長期懸掛橫幅出租(莫斯科市區每10條懸掛10天約新台幣15萬元。莫斯科許多最佳的廣告地點，都已被日、韓品牌長期佔據。俄羅斯網路行銷則以本土搜索引擎Yandex為主，其它有Google,Rambler。工業產品可選擇刊登專業刊物。俄國廣告重視生動、幽默、美觀，表現品質與形象。西方各大廣告公司亦已進入俄國市場如BBDO、Ogilvy。**與俄國進口商談生意之要訣俄羅斯商務洽談通常是比較正式，介紹時要恭謹，名片要帶，西裝要穿。俄國人重視對方的整體感覺猶勝於他的語言，臉部表情、髮型、衣飾、走路、文具設計、飲食、時間的掌握、公司產品及形象等等。即使隨行秘書或翻譯，亦構成公司整體形象之一環。若有銀行或駐外單位之加持，更為有利。會議桌上雙方職位相當者，安排坐在對方位子。資料要攜帶齊全，以增進瞭解與信任。如有俄文說明書，更能表現貴公司對俄國市場的重視。俄國人商業會談之後喜歡簽署談話紀錄或備忘錄，應瞭解其法律責任後再行簽字。書面文書除由專業翻譯社翻譯之外，應以英文並列，並規定雙方如有爭議以英文為準。禮物要簡單實惠，如香檳酒、巧克力、花(給女主管)，如自台灣遠道而來，可帶台灣茶。*指定代理商俄羅斯市場的操作，對外國人來說困難度相當高，因此，以指定代理商來進行市場開發，在大部分情況下，不失為一有效的拓銷途徑。商談代理時，要對貴公司產品在俄羅斯不同區域的銷售潛力，以及對俄國代理商的拓銷能力，有所評估。即使是一家本土公司，要代表貴公司在全俄範圍內進行拓銷、送貨、收帳，大部分是力有未逮。因此，代理範圍是否涵蓋全俄國，時間多長?都要慎重考慮。俄羅斯民法對授權代理之行為有略有規範，而且實際生活上，俄國人亦經常在簽授權書，知道這是不可馬虎的行為。。*設立代表辦事處我國及日、韓企業在俄羅斯設立代表辦事處的很多，有些還派2人以上，有〝Representative〞，、〝ChiefRepresentative〞，其國籍不限。總公司CEO在俄國不需簽字，對代表有授權書就行。一般商業交易簽字即可，稅捐處則要登記章。外國企業設立代表辦事處，須向聯邦官署辦理備案(Accreditation)，文件認證手續繁雜，如找俄國律師代辦，最便宜需4000美元。代表辦事處辦奉准備案，並取得註冊登記後，人員之工作簽證及居住登記，才能取得。取得工作簽證及居住登記之後，車子的行車執照才能下來。代表辦事處不能從事商業活動，不能開發票。代表辦事處可設盧布與外幣帳戶。薪資由會計師事務所開立薪水單向銀行提領，現金或轉帳發放。代表辦事處法定登記地址可以和實際地址不一樣，前者支付費用即可辦妥。代表辦事處購買貨物及服務可免繳VAT，如為辦公室及外派人員租房子，但是購買車子則沒有辦成功之實例。*

駐俄代表辦事處註冊手續*台灣公司自2005年起紛紛在俄設立代表辦事處或當地公司法人，主要為銷售IT產品，投資製造業尚不多見在俄布局投資的台灣公司(括弧示台商投資比率)進入時間進入地點概要宏碁AcerCISInc.1995莫斯科先設代表處，2009年改為公司，並已本土化。技嘉Gigabyte2003莫斯科以代表辦事處運作，台俄員工達30餘人。華碩Asus2002莫斯科設代表處，筆電市占率高宏達電HTC2004莫斯科設代表處微星MSI2003莫斯科2003年設代表處，2009成立公司精英EliteGroup2005莫斯科設代表處富士康FOXCONN(將近100)2007聖彼得堡該公司將投資5,000萬美元，在聖彼堡地區生產主機板，HP為合夥人之一，但股權很少。長榮海運Evergreen(51)2005聖彼得堡1992年在俄即有生意往來，後與代理合資設公司敦南科技光林電子(三家共80)中美矽晶2009托木斯克(西伯利亞)預計投資5,000萬美元，生產太陽能電池用之矽晶，已建試運轉工廠實驗室，俄國技術入股20%博來LEX(100)2009莫斯科銷售工業用電腦*貨物運輸注意事項確認收貨人之信用度及真實性，避免貨物到達目的港後無人提領或收不到貨款的情況發生。瞭解海關對各類貨物的進口相關規定，避免貨